订货经验分享.pdf

订货经验分享 良性 货为我们带来： 1、为终端销售带来强势的货品支持； 2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅 销、滞销货品的准确预估）； 3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形 成良性的互动； 4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯 的货品消费转换为品牌消费； 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 货品是品牌最基础最核心的推动力： 订货前期基础 店面及货品分级 数据采集，确 原则，实现店面 实际销售中终端数据 定订货目标 差异化配分 及现场状况 集反馈 对营销活动进行分析 总结，并对再次订货 多样化的货品营销 多层面的数据分析 提供数据支持 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 订货前期数据采集，确定 货目标 1、区域整体历史基础数据的收集汇总； 分析历史同期分月及合计的类别基础进、销、存数据及相应的性 别 系列 价位段 尺码等零售因素的各项占比，并结合订货期的公司零 售目标的预估，形成初步的订货目标； 旧款货品 新款货品 价位比 男女比 大类 小类 数 金 SK 类 占 数 金 S 类 占 SK SK SK S SK K 低 中低 中 男 K 女 量 额 U 比 比 量 额 比 比 U U U U U U 服装 文化衫 合计 鞋类 篮球鞋 合计 总计 系列比 男性尺码 女性尺码 大类 小类 篮 SK 足 SK M L XL XXL 3XL S M L XL XXL 44 球 U 球 U 39 40 41 42 43 35 36 37 38 39 服装 文化衫 合计 鞋类 篮球鞋 合计 总计 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 订货前期数据采集，确定 货目标 考虑新旧库存比例，结合库销比的指标数据，完成订货总体 额度的预估； • 总体额度预估： 订货期的零售销 减去（—） 现有库存的适销货 减去（—） 上季订货期遗留的 售任务额度 品库存贡献金额 适销库存贡献金额 ×历史同期新款 货品的库销比 （参考值） • 分月额度预估： 预计订货的整体额度 ×历史同期新款货品 的库销比 第一个月新款货 第一个月的订货额度 品的零售预估额