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薪酬考核方案
--补充说明
2010.7.12
目录
•薪酬考核原则及说明
•考核具体执行细则
•公司晋升淘汰制度
第一部分:薪酬考核原则及构成
制定背景:
考虑中
一、考核原则:
1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式,充分调动各层级
员工工作积极性和主动性,鼓励多劳多得,提倡企业贡
献,对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严
格淘汰;
2、考核到个人,店员、店长、交易中心经理按照
个人(店员)或团队(店长和销售理)收入计提绩效;
二、薪酬总量构成:
薪酬总量=基本工资+绩效提成+五险一金(转正后)
+ 管理补助(店长以上)+半年分红(店长层级)
绩 效 =财务结利收入×相应层级的计提比例
1、财务结利收入=本月新增到帐收入+(—)前期结转
到帐收入—赔付;
2、收入包括:正常三方、限时中介费、租赁服务费、
代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金;
3、本月新增到帐收入:是指本月新增合同值且本月到
帐收入;
4、前期结转到帐收入:是指本月前期创造合同值在本
月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。
5、现行分成比例(阶段不同、后期根据业务情况会适当调整):
三方业务中介费—房源录入人:图片上传人:成交人=3:1:6;
注:图片上传人确定标准为:1上传准确的房型图或照片,2并且
需要有客观准确的房屋评价。(照片上传人需在跟进里注明上传
人和上传时间,如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。)
限时业务中介费—房源签入人:成交人=5:5;
限时溢价 房源签入人:成交人=5:5;
联动、空置业务确认—根据项目情况,按公司当期执行标准;
6、以下不分成收入计入成交人及成交店:
代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金
7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交
易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如
果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不
再计入连锁店.
第二部分 考核具体执行细则
1、工资计算及责任底线:
(1)经纪人(店员)
基本工资标准:
1200元
责任底线收入设置:5000元(单月结利收入未达到
5000元,底薪调整为900元);
绩效提成标准:
租赁提成比例,直接返现:租赁收入*25%,租赁收入
不再计入总收入分成;
收入(除租赁收入外)分阶段提成比例:(单位:元)
收 入 计 提 绩效工资
1200以下 无提成 0
900-10000 10% 910
10001 15000
— 20% 1000
15001-25000 22% 2200
25001-40000 25% 3750
40001-60000 28% 5600
60001-80000 30% 6000
80000以上
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