顺驰北京集团研发项目经验汇报.pdf

市场化产品研发 顺驰中国顺驰中国 ·北京集团研发工作总结北京集团研发工作总结 2012年6月13日 研发中心 前 言 • 有效的市市场化产产品研发，是对聚焦销售焦销售的深刻体 现 • 研发组织体制是研发战略得以正确落实的关键 2012年6月13日 研发中心 市场化的产品研发 1. 关注需求关注需求，明确需求确需求 产品研发必须以客户的需求为出发点。依据市场调查， 熟悉目标市场上客户偏好与发展趋势熟悉目标市场上客户偏好与发展趋势 ①① 集思广益集思广益：应根据市场的要求来对产品进行构思应根据市场的要求来对产品进行构思、设计设计 ②② 动态观察动态观察：：从动态的角度观察客户需求从动态的角度观察客户需求，，不断调整研发目标不断调整研发目标，，以设以设 计出适合客户需求的产品 ③③ 深层挖掘深层挖掘：在充分利在充分利用客户显需求的客户显需求的同时时，要大力挖掘其隐需求要大力挖掘其隐需求 2012年6月13日 研发中心 市场化的产品研发 2. 信息灵信息灵活、充分充分 及时调查收集各种信息，包括整体市场信息、区域市场 信息、设计和研发所需的各种技术信息、政策法规变动 带来的影响带来的影响，以及已推出产品的市场反馈信息等以及已推出产品的市场反馈信息等 研发人员必须全面研发人员必须全面、充分充分、正确和可靠的掌握与研发有正确和可靠的掌握与研发有 关的信息。 2012年6月13日 研发中心 市场化的产品研发 3. 效益优先效益优先 ①① 应时刻把设计与成本密切联系起来应时刻把设计与成本密切联系起来，降低直接降低直接及间接成本间接成本，提供更提供更 大的利润空间 ② 充分认识项目成本的构成与比例，根据项目合理分配各项成本 4. 珍惜时间 ① 抓住市场机遇，保证快速的现金到现金的周期 ②② 预估市场的变化预估市场的变化，包括顾客的需求包括顾客的需求、周边项周边项目产品发产品发展动态动态，做到做到 产品适度超前 2012年6月13日 研发中心 市场化的产品研发 5. 系统分析统分析 由于系统的整体具有其组成部分在孤立状态所没有的性能、即整体 大于部分之和，因此在产品研发过程中，应该把产品置在整体效应 和其系统上和其系统上 系统地对产品进行分析及研发 2012年6月13日 研发中心 目标 • 对于北京集团就是保障2005年销售回款18个亿 的目标得以顺利实现 • 而研发中心所有的工作与目标都是围绕此目标 来计划与执行来计划与执行 • 具体到研发的目标就是，保障工程形象支持， 保证效果完美保证效果完美，，保证产品符合市场需求保证产品符合市场需求，，是具是具 有差异性、多样性、发展性、层次性的高价值 价格比的产品价格比的产品。。 2012年6月13日 研发中心 措施 1. 针对产品形象的支撑针对产品形象的支撑，就要求对出图的时间就要求对出图的时间及质量量，做做 到准确把握 ① 认真计划，合理安排，加大对设计院的把控力度 ② 仔细审核，通过对研发内部资源的整合以及与运营部的互