中广信2011年4月3日北京某项目销售指标保障方案1.pdf

谨呈：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司 销售指标保障方案1 北京中广信房地产服务机构 2011年4月3日 中国·北京 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 第一章 2011年销售目 标 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 2 目标分解 2011年销售任务 孔雀大卫城付款方式比例（2011.4.1调 查） 全款客户比例 贷款客户比例 分期客户比例 30% 20% 50% 全款当年回款比例：30%x1=0.3 贷款当年回款比例：20%x1=0.2 分期付款当年回款（按大卫城2年计算）：50%x0.5=0.25 今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.75 20亿的回款额意味着： 今年26.6亿 的销售额 按每套均价60万计算： 今年要卖出 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 3 4433套 孔雀大卫城来电来访调查 政策出台前 电转访：30%——40% 访转订：70%——80% 政策出台后 电转访：10% 访转订：15% 孔雀大卫城两会后来电来访率大幅下滑；电转访、访转订成功率也大幅下降； 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 4 我们的项目来电、来访推算 我们项目的比例模拟 来电客户转来访客户成功率 来访客户排卡率 排卡客户成交率 25% 40% 50% 4433套房意味着要排8866张卡； 8866张卡意味着要接访客户22165批； 22165批客户意味着要接电88660组； 从6月份算，我们有8个月的时间，240天，每天要接电369组； 每天接访92批；  2011年我们任务艰巨，要加大推广力度，拓展营销渠道，从而增加来电来访量；  加强案场管理，做好暖场活动，保证来访客户的排卡率；  运用折扣等策略，保证排卡客户成交； 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！ 5 第二章 目标完成保障方 案 本报告文档定义为：保密 请在中