渠道伙伴部业务计划.pdf

2005 2005 渠道/伙伴业务计划 渠道/伙伴业务计划 Partner Business Plan Partner Business Plan 2004年12月25 日  UFSOFT 2003 Corporate 落实股份公司2005年业务总计划 落实股份公司2005年业务总计划 1、年度工作指导思想 1.1 以客户为中心 1.2 注重员工发展 1.3 精准业务策略 1.4 正确商业模式 1.5 精细化管理 1.7 健康、积极、快速增长 2、年度基本策略 2.1 规模化经营策略 2.1.4 继续加强伙伴与渠道发展, 加强以用友为核心的产业链发展 6、品牌策略 6.2 强化用友作为中国ERP产业链核心企业的领导厂商地位 8、 销售目标与策略 8.1 推行ERP1/2/3，规模销售U8ERP。 8.3 增加地区销售服务网点(分公司、派住业务组、渠道伙伴) 8.4 按照产业链策略, 继续加强渠道及伙伴发展。做好分公司与渠道协调发展。 8.14 严格价格管理，，严格价格审批。 ERP渠道业务计划 ERP渠道业务计划  UFSOFT 2003 Corporate 2005年ERP渠道业务策略： 2005年ERP渠道业务策略： 目标：创建营销渠道的优势 建立规模化的ERP渠道体系和管理体系 培养渠道的增值服务能力，提升竞争力 实现渠道销售收入8800万元，同比增长53% 掌控区域大项目机会，促进协作销售。 关键策略： 加强对ERP代理商的支持，提升代理商的方案营销能 力、增值服务能力和二次开发能力，提高代理商的单位产 出，保障业绩达成 继续推动代理商发展和结构优化，建立规模化的ERP渠 道体系 优化渠道管理，建立良性的渠道秩序 加强渠道业务组织建设、管理能力提升和员工发展 加强对ERP代理商的支持，提升业务能力 加强对ERP代理商的支持，提升业务能力 加强对代理商的 提升渠道业务代表的业务支持能力，支持代理商 组织渠道人员选拔、培 业务支持 的项目销售 训、评估、考核 加强对渠道项目的售前支持 修订配套政策和操作流程 促进大项目、新 1）掌控区域大项目， 完善和落实合作销售的利 产品与分公司合 2）帮助代理通过协作来学习和提升 润和业绩分配政策 作销售 提升代理商的业 对代理商的U86产品培训、售前培训、实施培训和 务能力 认证工作 结合产品市场U86ERP体验活动，提升代理商对U86 的体验，协助其建立体验式销售模式和体验中心 对核心代理商进行二次开发工具的培训，提升增 U8行业插件规范、EAI工 值开发能力 具，二次开发平台 对核心代理推广ERP沙盘训练，训练沙盘讲师 结合代理大会 对核心代理的管理输出： 结合代理大会 1）USS,USM培训/交流，2）MOT培训 加强区域渠道市