卡折式保险业务培训.pdf

卡折式保险业 卡折式保险业 务培训 务培训 （陈娟） （陈娟） 险 种 1、人身意外伤害综合保险 2、全家福（B）保险（含附加险） 3、机动车驾乘人员意外伤害保险 4、安通驾驶员、乘务员意外伤害 保险 5、指定交通工具乘客意外伤害保 险 条款介绍 吉祥卡 1、50元面额：意外伤害3万元，意 外医疗2千元。 2、100元面额：意外伤害6万元， 意外医疗5千元。 3、填充式：意外伤害最高30万元 ，意外医疗最高2万元，意外医疗 保额不超过意外伤害的20%。 （累计保额30万元为限） 条款特点 投保范围 一、年龄在6周岁至65岁，身体 健康，能正常学习、生活、工 作或劳动者，可作为被保险人 参加本保险。 二、被保险人本人、对被保险 人有保险利益的其他人可作为 投保人。 保险金额和保险费 一、意外伤害保险金额为人民 币30,000元至300，000元；意外医 疗保险金额不能超过意外伤害保险 金额的20%，且最低为人民币2,000 元，最高为人民币20,000元。 二、父母为其未成年子女投保 本保险，意外伤害保险金额不得超 过中国保险监督管理委员会规定的 限额。 三、意外伤害保险费率为1.2‰-7‰ ；意外医疗保险费率为7‰-8‰ （5 级以上不保）。 吉祥卡的险种特色 吉祥卡的险种特色 卡式保单 办理便捷 随时办理 生效神速 面额固定 方便投保 分类投保 公平合理 多级赔付 全面呵护 吉祥卡的险种特色 吉祥卡的险种特色 面向大众 保费低廉 高额保障 意外无忧 门诊住院 保障全面 补偿给付 双管齐下 利益明确 灵活组合 定额保单与填充式保单各具特 定额保单与填充式保单各具特 色 色  定额保单操作简便，说明简单  在相同保额的情况下，三类职业以下人 员投保时，费率低  填充式保单适用范围广，四类以上职业 人员可投保  在相同保额情况下，费率较高，但可选 择相对较高额的意外医疗费用。 目标市场 目标市场 低收入家庭的支柱  企业的外勤人员  经常出差的人  私营业主及员工  人员流动性大的企业  追求高额身价的人  老客户 销售话术 销售话术  “吉祥卡保费低，保障高，转移客户遭受 意外事故导致财务压力的风险。”  “ 国寿吉祥卡，爱心永相随。”  “人生旅途多风雨，美满生活尽吉祥。”  “给自己多一份保障，给爱人多一份安心 ，给孩子多一份关爱，为全家撑开一把 阻挡意外风险的吉祥伞。” 销售组合 销售组合  组合方向一：康宁险 + 吉祥卡  组合方向二：分红险 + 吉祥卡 全家福保险 全家福保险 （全家福卡） （全家福卡） 全家福 100元/份：意外伤害4万元 、意外住院医疗1万元、意外医 疗6千元。 每一家庭最多可买4份，未 成年人意外伤害保额不能超过5 万元。 投保范围 年龄在1至65周岁，身体健 康者，可作为被保险人参加本 保险。家庭成员中具有完全民 事行为能力的被保险人可作为 投保人。（保额按人均计算） 释义：家庭成员是指投保人 的、与其在同一户口簿上或 共同居住的配偶、子女、父 母、未婚嫁的兄弟姊妹。 （注意未成年人保险利益） 全家福保险的特色 全家福保险的特色 一张保单 全家分享 保费低廉 保障齐高 不幸伤残