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职业经理人-谈判技巧 © 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice • 课程介绍 • 洽谈练习1：蝙蝠车 第一部分 • 推销洽谈的原则 • 蝙蝠车录像 （课程回顾) • 客户实况应用表 • 实况推销洽谈模式 • 竞争的范畴 2016-3-18 2 “在资源有限的情 “在资源有限的情 况下，在满足用 况下，在满足用 推销洽谈的定义 推销洽谈的定义 户对产品和服务 户对产品和服务 （课程回顾) 的需要的同时， 的需要的同时， 达到有利润的和 达到有利润的和 可以承受的合约 可以承受的合约 的商谈过程” 的商谈过程” 2016-3-18 3 四个目的 四个目的 • 谈判的能力 • 谈判的能力 • 方法 课程目的 • 方法 课程目的 --六个原则 --六个原则 --五个基本行为