中粮-业务人员销售执行手册.pdf

中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 亮剑-2008 走向市场 完美执行 决胜终端 此报告仅供中粮食品营销有限公司内部使用。未经中粮食品营销有限公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 业务人员销售执行手册 业务人员销售执行手册 业务人员销售执行手册 —北一区 —北一区 —北一区 起草部门： 销售运作部 起草时间: 2007-11-3 含封面页数： 68页(不含附件) 此报告仅供中粮食品营销有限公司内部使用。未经中粮食品营销有限公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 一、2008年运作策略 一、2008年运作策略 一、2008年运作策略 二、销售人员的职责 二、销售人员的职责 二、销售人员的职责 三、门店管理8要素 三、门店管理8要素 三、门店管理8要素 四、门店类型的划分 四、门店类型的划分 四、门店类型的划分 五、产品信息 五、产品信息 五、产品信息 六、城市群划分及分销标准 六、城市群划分及分销标准 六、城市群划分及分销标准 七、陈列 七、陈列 七、陈列 此报告仅供中粮食品营销有限公司内部使用。未经中粮食品营销有限公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2008年北一大区销售运作策略 总体策略：将北一大区建设成为 1.销售团队执行力最强，团队活力最高，团队合作最好，团队成长性最佳的大区 2.福临门品牌基础最扎实，品类发展最均衡，优势品类最多，持久发展能力最强的大区 3.现代通路MT区域计划性最强，执行质量最好，店内管理最优异的大区 4.传统通路DT网络最健康，最强大，覆盖质量最好的大区 中粮食品营销成为客户的首选合作伙伴！ 小包装食用油行业最佳销售团队！ 中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 一、2008年运作策略 一、2008年运作策略 一、2008年运作策略 二、销售人员的职责 二、销售人员的职责 二、销售人员的职责 三、门店管理8要素 三、门店管理8要素 三、门店管理8要素 四、门店类型的划分 四、门店类型的划分 四