告佘北公路1＃地块项目价值创新报告.pdf

佘北公路1 ＃地块项目 价值创新报告 目 录 一、项目的责任 ，站在企业角度看项目 二、引导一种潮流 ，洞察之后看趋势 三、价值创新方案 ，结论 四、营销战术 ，执行方案讨论 1 项目的责任 ，站在企业角度看产品 1 项目的责任 作为任何一次商业行为来说， 良好的销售是其最终目的。 这是毋庸置疑的， 但是，当一个优质的项目放在我们面前的时候， 我们不妨把要求提得更高一些—— 去实现一些比现实商业利益更为有意义，或者对 企业来说，更具深远价值的东西。 我们称之为品牌。 1 项目的责任 生意是唯利是图;商业是利益至上，但是有所为，有所不为;企业 是具有社会使命感的经济实体。—— 《阿里巴巴》首席执行官，马云 对于这一段话，我们的理解是：不是说企业必须 要承担起育国兴邦的重责，而是要能够充分洞察 社会价值的趋向，并能够提前引导和影响社会中 积极价值的兴起，发掘出产品、品牌、消费者之 间的文化真相，让品牌在文化层面得到接受，一 旦品牌在这个层面被接受，其力量将无比强大。 这就是所谓的战略企图！ 1 项目的责任 作为本项目，我们当然应该清醒地看到诸如： 1、市场冷市；2、容积率高；3、区域价值未被 正确认知；4、到市区有一定距离；5、影响力小 等风险因素， 但是我们也必须看到项目在产品类别、自然条 件、社区规划、户型认知等先天优势方面存在着 巨大的创新可能。 1 项目的责任 针对风险和劣势，通常有两种应对方法： 1、找理由，与竞争对手进行比较，强调比它好或 者和它一样，改变消费者的选择，对消费者进行 填鸭式教育 2、发掘产品新的价值点，并使之强化，在消费者 接触产品前产生新的消费期望和价值评估体系引 导消费者的选择，对消费者进行观念层面的沟通 1 项目的责任 分析案例1 一场席卷全球音乐播放器的数字大风暴 苹果 iPod 399美元——傻瓜定出的价格 (Idiots price) 2001年10月，ipod上市，因为价格高 达399美元，一度被称为“傻瓜定出的 价格” ，然而现实却让人大跌眼镜。 iPod播放器一摆上货架就被迅速抢购 一空，以致苹果公司不得不在网站上 发表声明，呼吁消费者们耐心等待一 到两个星期！ 此后，iPod的销售量一路稳步上升： 2001年10月上市； 2003年4月销售100万台； 2003年10月销售200万台； 2004年2月销售300万台： ………… 累计销售突破6000万台，销售额近200亿美元！ 事实上，作为一种技术商品，iPod其实在很多方面都不占优势。 1、贵，买一台的钱足可以买下两台15G戴尔新款DJ MP3; 2、电池容量小，只能连续播放8到12小时，而索尼新出的Network Walkman NW-HD1却能达到20到30小时； 3、不兼容——你只能在它上面播放DRM标准的文件，