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突破瓶颈 轻松成长 突破瓶颈 轻松成长 用友软件股份有限公司 小型渠道支持部 议题 . 议题 1.企业管理升级的迫切需求 2.实例分析成长型企业发展瓶颈 3.如何保障成长型企业成功运用ERP 1.企业管理升级的迫切需求 1.企业管理升级的迫切需求 • 内忧外患 • 内忧外患 – 快速成长企业，管理瓶颈制约发展 – 快速成长企业，管理瓶颈制约发展 – 竞争压力及市场环境变化 – 竞争压力及市场环境变化 1.企业管理升级的迫切需求 1.企业管理升级的迫切需求 “业务增长了，钱反而赚少了；自己更辛苦了，客户却 “业务增长了，钱反而赚少了；自己更辛苦了，客户却 更不满意了！” ——老板普遍的抱怨 更不满意了！” ——老板普遍的抱怨 • 生存空间日益缩小 • 生存空间日益缩小 – 人力资源紧张及成本上涨 – 人力资源紧张及成本上涨 – 过度竞争打压价格与利润 – 过度竞争打压价格与利润 – 国际市场的政策性限制 – 国际市场的政策性限制 – 出口退税政策的改变 – 出口退税政策的改变 – 人民币升值…… – 人民币升值…… • 发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱 • 发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱 – 传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱 – 传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱 – 假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？ – 假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？ 1.企业管理升级的迫切需求 1.企业管理升级的迫切需求 • 企业发展的系列瓶颈 • 企业发展的系列瓶颈 • TCL前COO的感慨 • TCL前COO的感慨 – “ 当年初创阶段也经历了很多瓶颈： 1亿，3亿 – “ 当年初创阶段也经历了很多瓶颈： 1亿，3亿 然后是10亿，30亿，100亿……” 然后是10亿，30亿，100亿……” • 成长型企业不断遇到“天花板现象” • 成长型企业不断遇到“天花板现象” – 第一个：在5000万徘徊 – 第一个：在5000万徘徊 – 第二个：到2－3亿就上不去了 – 第二个：到2－3亿就上不去了 • 随着竞争的加剧，以“数量经济”为特征的制造企业,不可避 • 随着竞争的加剧，以“数量经济”为特征的制造企业,不可避 免地陷入行业内耗和低价竞争的泥潭 免地陷入行业内耗和低价竞争的泥潭 – 业务量的增长，加剧了管理的混乱 – 业务量的增长，加剧了管理的混乱 – 依靠“老法师”经验的传统管理已无法控制 – 依靠“老法师”经验的传统管理已无法控制 1.企业管理升级的迫切需求 1.企业管理升级的迫切需求 • 低价竞争的自然联想 • 低价竞争的自然联想 • 企业无不想、无不在努力降低成本 • 企业无不想、无不在努力降低成本 – 恨不得一分钱掰成八瓣花 – 恨不得一分钱掰成八瓣花 • 尴尬的现实是，成本不降反升，并且找不到方法 • 尴尬的现实是，成本不降反升，并且找不到方法 – 顺德一手机耳机厂老板，旺季时天天盯在厂里，严把采购签字关，超过 – 顺德一手机耳机厂老板，旺季时天天盯在厂里，严把采购签字关，超过 １万就自己签字……郁闷的是“成本硬是降不下来” １万就自己签字……郁闷的是“成本硬是