采购成本控制与供应商管理.pdf

采购成本控制与 供应商管理 JeffreyJeffrey ZhouZhou ((周周 云讲师云讲师)) SC005 1 WhWhat ShShallll WWe TTalklk…?? 内容安排  战略采购的四大特征  采购技术与成本控制  如何有效管理供应商如何有效管理供应商 ** Q A ** SC005 2 采购名言录 • 萨姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还 价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客 争取最低的价钱。” • 杰克韦尔奇杰克韦尔奇：： “在在一个公司里个公司里，，采购和销售是采购和销售是 仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部 门发生的都是管理费用。” SC005 3 一、战略采购的四大特征 1、 采购的四大误区 2、 战略采购的四大特征 3、 先进的采购系统与模式 4、采购组织与采购流程优化 SC005 4 采购的4大误区  误区一： 采购就是杀价采购就是杀价，赿低赿好赿低赿好，所以应重于谈判所以应重于谈判/技技巧  误区二： 采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿  误区三： 采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败  误区四： 采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方 SC005 5 采购发展的历史 时间 采购管理的进展 1832 Charles Babbage首先提出了物料管理/Material Management概念 1915 “采购代理”（后改为“采购”）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会” 1929 美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序 1939 Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购 1951 Stuart Heinritz将采购定义为“购买的业务”，视作关键的业务职能 1960 采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成 本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧 1970 石油禁运，物料短缺等使采购成本剧增，采购也由此引起高层重视，成为组织关注的焦 点点，采购作为采购作为一项专业