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横塘商业项目B地块
营销策略沟通
易居中国苏州城际公司
2007-6-25
用卖汉堡包的速度卖房子！
CONTENTS
营销 项目分析
1 基础数据／基础定位／提升定位
方案 ／项目理解
四大 市场分析
版块 2 竞争个案分析／市场分析结论／
案例分析
营销战略
3 战略内容／项目定位／案名推荐
推广战术
4 推广费用／项目推广表／推广
目标／销售进度／平面表现
项目分析 1’st
XIANGMU
横塘商业项目
自我认识后的领先营销
◇ 基础数据
项目位置 苏福路
土地性质 商业
占地面积 97263M2
2
建筑面积 136168M
容积率 ≤1.4
建筑高度 ≤16M
项目所在的苏福路、滨河路片区为苏州
较有名气的横塘建材市场所在，周边有
成熟的专业市场氛围，是本案定位的立
足点和根本。
◇ 基础定位
建材装饰城
产权式商铺
◇ 提升定位
苏州标志型
行业背景专业市场
投资工具
◇ 项目理解
优势S ： 劣势W ：
1 、成熟的建材装饰市场，在苏州影响广泛。 1 离主干道有一定距离。
2 、经营商品齐全。 2 目前周边交通不便。
3 、位于西环和南环高架交界处，交通便捷。 3 区域经营环境脏乱差，档次低。
4 、低总价。
机会O ： 威胁T ：
1、原
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