南昌正荣御园营销推广策略沟通案.pdf

极目朝阳洲 正 荣 御 园 的 2 0 1 1 海纳策略 2011.05.29 2011年营销目标[品牌确立] 实现形象价值的建立与产品价值的落地 确立朝阳洲一线豪宅的地位 面对2011年的目标，我们该如何去做？ 【解析2011年御园的营销环境】 2011的下半年，是朝阳洲高端项目集中入市的第一阶段，按其特点我们可以 分为品牌集团和人气集团两大类别 集团一：品牌影响力解决站位问 集团二：口碑人气粉丝追捧类型 题 代表项目 代表项目 力高滨江国际 筑成项目 万科金域蓝湾 国贸天琴湾 中海项目 华润项目 项目情况对比 口碑 品牌 产品 正荣御园 万科金域蓝 国贸天琴湾 力高滨江国 湾 际 高端项目集中上市，两大集团围堵，脱颖而出难度 大 面对如此的营销环境下，我们如何才能 赢？ 势必需要进行营销环境的改善，线上媒体全面铺开，做足价值宣 传； 线下销售道具的升级，体验环节的增加等提升市场对项目的认 知； 无论怎样的方法，我们一定要坚守豪宅推广原则： 一、要有豪宅必须具备的一切价值，而且还必须是最好的 二、无论是活动还是现场，都要打造顶级体验标准服务上层客群 推广战略总纲： 在实际推广上，采取分割包围，逐个击破的原则 品牌价值提升： “御＂系列带动正荣品牌 造势：推广组合拳，落实项目价值 圈 围 包 大 四 项目价值落地： 展示：现场体验（另作专题讨论） 圈层：活动营销口碑传播，控制话语权 别墅产品推广：朝阳别墅置业唯一论 高层产品推广：精端产品力的吸引以及对别墅阶层的追随 【四个层面问题的解决办法】 层面一：品牌价值的解决办法 正荣御系列产品品 正荣企业品牌 牌 项目需要在朝阳洲突围，必须依靠项目 “御”系产品发力。前期需要靠高端产品的面 世，更正对 “正荣”品牌认知。 前期入市切勿硬打品牌，朝阳洲地产大鳄聚集，品牌力不占优势，若前期硬打品牌， 实力悬殊，弊端尽显。 【四个层面问题的解决办法】 层面二：项目总价值如何落 地？ 战术思路总纲 造势，圈市，展示 •全年以[ 营销事件性活动]为主导，以活动带推广 •[线上夯实价值，线下拉升认知] ，项目全面提升 品牌线 炒作线 广告线 造势战术 媒体组合拳，让南昌人都知道，为口碑筑底 小众圈层 小众高端活动 市场推介活动 圈市战术 大众关注 慈善类、赞助类、时尚型活动