东莞塘厦项目整体推广沟通方案-天橙广告.pdf

塘厦项目整体推广沟通纲要 天橙中国传播机构18/5/2007 市场永远存在蓝海,关键在于如何发现 指导战略 战略实现品牌文化与区域文化格局之融合与对接 清晰严谨有节奏地实现项目品牌的形象占位区隔 立足形象占位建立项目与客户间的有效价值对接 大品牌战略平台的高端价值建立与实效执行控制 脉络：洞察+解析//定论//策略//执行 A 洞察：格局/竞争/客户/产品 洞察：格局/竞争/客户/产品 洞察：格局/竞争/客户/产品 区域市场品牌竞争现状 需求断层，消费力外流 新区 1、城市新区，高端过高，没照顾到本地主体客层 2、温饱型供给,不能满足中端客户的精神层面消费 要求,中端选择面小，消费力流失 东莞 深圳  区域市场细分不够,整体推广质素较低 老城  目前老城区尚无针对区域中高端客层, 整体素质优秀均衡的项目出现。 洞察：格局/竞争/客户/产品 我们在竞争格局中的占位在哪里？ 中心区？精英化？品牌？ 洞察：格局/竞争/客户/产品 塘厦有跟我们同样气质与形态楼盘， 有以性价比见长的成熟盘， 有洋房盘，复合盘…… 洞察：格局/竞争/客户/产品 ㊣ 但没有高端定位的 中心区高层洋房盘! 项目/产品形态差异点 洞察:格局/竞争/客户/产品 别墅型洋房项目与性价比型洋房项目； 温饱型消费与社会认同型消费， 中间还有一块处女地！ ㊣ 形象定位空白点 洞察:格局/竞争/客户/产品 洞察:格局/竞争/客户/产品 目标客户区域构成示意 深圳地区 本项目 新城区 东莞城 老城区 洞察:格局/竞争/客户/产品 各区域客户消费需求分析 第一类 老城区：有效消费力充足，有意本区域置业；消费力外流趋势，由于选择 周边客户 少，导致无法释放有效需求 第二类 新城区：对本项目所在区域无明显倾向，本身置业可选择范围多；预计未 外围客户 来，本项目也会吸纳少量客户，洋房为主 第三类 深圳、东莞：预计项目将吸纳少部分与塘厦或开发区有业务联系的生意人 来此置业。 远距客户 洞察:格局/竞争/客户/产品 客户区域分解 周边客户 外围客户 远距客户 精耕细作 内拉外推 投资运营 前期重点消 依靠区域内 对深圳东莞 化周边区域 销售拉力带 客户借助投 客户，为项 动与大塘厦