碧水天源二期推广沟通.pdf

碧水天源二期碧水天源二期翠翠翠翠湖湖湾湾湾湾 2004推广思考2004推广思考 广广州天橙广告有橙广告有限公司 2003-12-31 天橙天橙 碧水天源碧水天源 天橙广告告公司作作为一家家综合型型广告代告代理公司， 一直致力于为客户提供精准的策略方向、极 至的创意表现至的创意表现，并以并以激情的工作态度激情的工作态度贯穿始贯穿始 终。 感 贵 参 感谢贵司对我司的信任，让我们参与到碧水 天源二期翠湖湾项目的市场推广工作之中， 我们自当全力以赴，作到最好。 Orange 天橙广告 本次沟通主题本次沟通主题 针对碧水天源针对碧水天源二期翠湖湾期翠湖湾 下阶段的销售推广展开宏观思考 Orange 天橙广告 关于碧水天源关于碧水天源 碧水天源位于大朗镇松山湖畔，规划用地近千 亩，在大朗属于超大规模楼盘。碧水天源以拥 有尊贵的水岸生活著称，在大朗拥有较好的知 名度。一期推出豪华别墅、高层公寓等多种户 型，现已基本售完，二期翠湖湾高层公寓也于 本售 翠 湾高 寓 2003年推向市场，2004年初将针对翠湖湾进 行第行第二阶段的推广阶段的推广，，未来还将会未来还将会不断的有新的断的有新的 一期的推广； Orange 天橙广告 我我们的观点的观点 以品牌塑造为导向，建立强势的品牌资产 基础是碧水天源整体项目展开长期销售的 基础，因此翠湖湾的销售推广也必须建立 在以往的品牌资产基础之上 同时为后续 在以往的品牌资产基础之上，同时为后续 的推广累积更为厚实的品牌资产； Orange 天橙广告 翠湖湾销售所面临的市场压力翠湖湾销售所面临的市场压力 市场容量问题 – 大朗镇的地理位置决定了这里楼盘的目大朗镇的地理位置决定了这里楼盘的目 标消费者将主要以本地人为主，在相对 有限的资源下 多家地产商的争夺必将 有限的资源下，多家地产商的争夺必将 增大市场竞争的激烈程度； Orange 天橙广告 翠湖湾销售所面临的市场压力翠湖湾销售所面临的市场压力 竞争对手带来的压力 – 不容质疑，在楼盘的内在品质方面，碧水天源 拥有较好的优势，但在地理位置方面，相对于 镇中镇中心的楼盘的楼盘，相对处于劣势相对处于劣势，随着占尽地随着占尽地理 位置优势的大朗中心花园及大朗镇28 项重点工 程之 的新世纪添 居 加上与我们咫尺之遥 程之一的新世纪添一居、加上与我们咫尺之遥 的农民公寓等的加入，对翠湖湾尤其是高层公 寓的销售带来竞争压力寓的销售带来竞争压力；； Orange 天橙广告 总体推广策略的确定总体推广策略的确定 针对翠湖湾的推广，建立整合立体式推广 模式模式，全面展开推广全面展开推广 产品 市场