企业兵法管理 周松波著.pdfVIP

第 1 页 现代企业呼唤企业战略家 现代企业需要战略 从某种意义上说 ，当今世界处在一个一方收益 引起 另一方相应损失 的时代 。以往几十年 的和平增长竞争让 位于激烈的排斥性商战。它的必然结果经常与兵战一样： 胜则存、败则亡。特别是近年来，企业经营环境更加复杂 多变，难以预测，企业之间的竞争不断激烈化，使大部分 企业面临一个怎样在动荡环境中生存和发展的问题。 在高度竞争、高度对抗 的生存环境里 ，任何一个企 业，要想在不可避免的排斥性竞争中求得生存和发展，就 必须精通和掌握竞争 的理论武器 战略。从排斥性竞 争角度说，战略是延续企业生命的工具。不论从当今环境 变化，未来环境发展趋势，还是从企业本身要求上看，开 发战略的智慧都是当务之急。 在许多企业里 ，公司政策上最致命 的弱点不在于技 术或生产 的落后 ，而在于不能把 自己的知识和能力转化 为市场上的竞争优势。下面的例子可 以说明，许多企业没 有足够重视或低估 了竞争战略的意义和作用 ，因此在经 济上受到了相应 的惩罚。 第 2 页 年，西门子公司因掌握了 型 电脑 ，从而拥 有世界上首台可作系列制作、全晶体管化的电子计算机， 就连 公司那时都在努力争取西 门子 的许可证 ，直到 年 才 引进一台全晶体管的计算机 。西门子虽然 在技术上有所突破但却从未在世界 电脑市场上争得领先 地位 ，相反 尽管常常缺乏技术优势，但在市场竞争中 却技高一筹 。 年领导 公司的小托马斯 瓦特森这样描述上述情况 的发展变化 ： “如果纵观 公司的历史 ，技术革新并没有总使我们立于不败之 地，但是在竞争中我们知道，最重要的是销售技巧，我们 自始至终能打开销路 ，是 因为我们知道如何把产 品推 向 顾客，如何成功地安装机器，如何抓住老主顾”。 在 电动打字机方面，欧洲的制造厂家奥林 比亚公司、 奥列维蒂公司和特里姆弗 阿德勒公司（ 和 年领先竞争对手 日本 整整三年，但遗憾的是，这种领先并没有在 占领世界市场 的竞争中发挥作用。 菲利浦 ／格伦迪西 录像系统被专家们一致认为 在技术上 明显优于 日本 的松下公司，但是欧洲的公司无 奈地得知：在 占领世界市场的奔跑中他们落在了后面，因 为他们 不是从一开始 就把他们 的产 品 向世 界范 围 内推 进 。由于 日本松下进攻性的许可证化战略， 录像系统 成了世界范围的工业标准并在市场上获得了成功。 在激烈 的竞争形势下，企业必须要认清 自己所处 的 环境，能预测变化的来临，在知彼知己的基础上确定企业 第 3 页 的战略 目标，选择达到这些 目标所循的途径，并为实现这 些 目标而对企业重要资源进行分配 ，这就是企业战略要 解决的问题。 “战略”一词源于希腊语“ ，进而演变为 ，前 者 意 为“统 帅 ”、“将 领 ”、“指 挥 官 ”，后 者 为 “战 役 ”、“谋 略 ”。无 论 东 方、西 方 ，“战 略 ”总 是 导 源 于 军事，意指 “为将之道”，其本意是对战争全局的筹划和 指导。克劳塞维茨在他的 《战争论》中定义：战