国际营销第1章概述.docxVIP

广东技术师范学院天河学院教案 国际市场营销导论 本章教学目的及基本要求： 掌握国际市场营销的含义； 了解国际市场营销的理论基础; 了解国际市场营销的发展阶段。 本章教学内容的重点和难点： 重点：1.国际市场营销的含义； 公共关系的基本要素； 公共关系的发展历程。 难点：1.公共关系的五个基本原则及其实践; 公共关系的认知偏差与实践误区。 木章教学内容的深化和拓宽： 深化：国际市场营销的含义。 拓宽：国际市场营销的理论基础。 木章教学方法、方式： 教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法。 教学方式：多媒体教学。 本章主耍参考资料: 《国际市场营销》《国际市场营销》 《国际市场营销》 《国际市场营销》 《国际市场营销》 广东技术师范学院天河学院 单元教案首页 第周 课题： 第1节国际市场营销的含义 课次：1 教学方法： 讲授法、案例分析法、小组讨论法 教具：多媒体 教学目的： 掌握国际市场营销的定义； 了解国际市场营销的基本类型； 了解国际市场营销与国际贸易的区别。 教学重点： 国际市场营销的含义； 国际市场营销的基本类型。 教学难点： 市场营销与国际市场营销区别； 国际市场营销与国际贸易的区别。 教学过程时间分配： 导入新课： 通过案例讨论，引出国际市场营销的概念及学习意义。（25分钟） 讲授新课： 1） 本次课学习要点和学习目标；（5分钟） 2） 国际市场营销的定义；（30分钟） 3） 国际市场营销的基本类型；（15分钟） 4） 国际市场营销与国际贸易。（10分蚀） 本课小结： 总结本课学习重点。（5分钟） 课后记: 教学过程设计: 【导入新课】 课堂讨论：如何将梳子卖给外国和尚？ 引出学习冃标：什么是国际市场营销？国际市场营学些什么？并激发学生对《国际市场营 销》课程的学习兴趣。 【讲授新课】 第1章国际市场营销导论第1节国际市场营销的含义 一、从国内营销到国际营销 需要?产品?效用?交换?「市场|?「营销| 需要、欲望、需求 需要(Weds) —一人们感到缺乏的一种状态，是人类固有的。 欲望(Wants) —一由需要派生出的一种形式，受社会文化和人们个性的限制。 需求(Demands)——当考虑到支付能力的时候，欲望就转换为需求了。 产品 产品(Product)——任何满足消费者需要和欲望的商品和服务，产品包括有形与无形的。 效用、价值、满足 效用(Ut订ity) —一消费者对产品满足其需要的整体能力的评价，是指产品满足人们欲望 的能力。 价值(Value)——消费者根据不同产品满足其需求的能力来决定这些产品的价值，并据此 选择购买效用最大的产品。 满足(Satisfaction) 足够满意。 交换、交易、关系 交换(Exchange)——以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为。 交易(Transactions)——双方价值的交换，包括货币交易和易货交易。 关系(Relationships) 通过与有价值的顾客、分销商、供应商以及政府和社会团体建 立长期的关系而使各方获得最大利益。 市场 市场(Market)——某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，由一切具有特定需要和 欲望并且愿意和能够以交换来满足此需要和欲望的潜在消费者组成。 【小思考】有需求就?定有市场吗?为什么国内有关运动员伤病保险的产品僅常少? 市场营销 市场营销(Marketing) ——与市场有关的一切人类活动，是为了满足满足人类需要之目的 而实现潜在交换的活动。 对市场营销的理解： 市场营销的前提是竞争，营销是竞争的利器，营销是竞争逼出来的。 市场营销的目标是吸引顾客、留住顾客，通过让顾客满意羸得利润。顾客满意是前提，利 润是顾客满意的副产品。 市场营销就是要寻找和创造差异，包括产品差异，价格差异，渠道差异,促销差异等。USP： 即独特的销售主张” （Unique Selling Proposition） 【小思考】卖鸡蛋也要找卖点 市场营销不仅要发现市场，而且耍创造市场。 【经典案例】两个推销员卖鞋 场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲Z物的 一种社会和管理过程。（菲利普?科特勒） 二、国际市场营销的含义 国际市场营销（International Marketing） 企业为满足国际市场需求和获得利润而 进行的超越本国国境的经营和销售活动。 【小思考】韩国明星为什么要来中国发展? 国际市场营销的动因： 国内市场狭小，不能满足企业扩张需求； 产品生产过剩，在国内市场积压，要求开拓国外市场； 货币升值、出口困难而使企业将部分加工过程外移； 工资和土地成本上升，不得不开拓更低廉的国外市场； 环保意识加强，发达国家将污染严重的工业企业转移至发展中国家； 规避贸易障碍，通过海外设厂绕过贸易壁垒。 市场扩张的地理