峨眉·山与湖开盘方案及执行案.pdf

峨眉·山与湖开盘方案及执行案（7.23 改） 第一部分：开盘活动流程及细则 一、 活动主题： 峨眉·山与湖二期湖景电梯洋房璀璨开盘！ 二、 活动时间：2012 年7 月28 日，上午 10:00~12:00（音乐派对、选房认购、现场抽奖） 三、 开盘地点：山与湖会所 四、邀请对象及人数预估  开盘前入会客户及前期意向客户；  乐峨本地媒体：乐山日报、三江都市报、乐山电视台、嘉州房产网；  预计开盘当天到访客户 100 组(入会客户 70 组，意向客户 30 组)，以每组两人计算，预 计总人数在 200 人左右。 五、客户邀约方式  置业顾问电话预约客户（7 月23-26日）  置业顾问电话+短信确认、提醒客户（7 月27 日） 六、选房顺序及方式：  选房认购顺序以入会办理 VIP 卡号为准。  每 5 组客户为单位进行选房（以入会费收据编号顺序），每组客户的优先选房时间 10 分钟，每名客户的优先选房时间为 2分钟，超过优先选房时间而未转定的客户可以在现 场继续逗留，但是置业顾问则按流程接待下一组客户。  会员客户选房结束后举行抽奖仪式，随后公开选房。（约 12 点，下午认购客户不参加） 七、开盘认购套数预估： 1、 蓄客情况 入会客户 意向客户 入会+意向 截止 7.18 日客户积累统计 63 组 60 组 123 组 预计至 7.28前自然新增客户量 5-10 组 5-10 组 10-20 组 至 7.28 开盘客户积累合计 68-73 组 65-70 组 133-143 组 2、 开盘当天排号客户到访率以 90%计算，意向客户到访率以 50%计算，预计开盘当天到访 排号客户 63 组，意向客户到访 32 组，开盘当天预计到访客户总量为 95 组，每组客户 以两人计，共到访客户约 200 人。 3、 按入会客户成交 60%，意向客户成交 30%，开盘当天销售目标为 40 套，开盘一周内共成 交 50 套。 八、房源及客户意向分析 1、 房源统计 对外公布推售房源为洋房 73/75/76三栋共 79 套；别墅全部为暗推，不公布销售信息。 类型 户型 建面㎡ 实享㎡ 套数 赠送率 A1/A2/A4 156.7~160 295~321 34（下跃 下跃86.6~111% 复式 B1/B2 144~147 282~308 33 套，上 上跃 56%左右 C1/C2 150~152.9 286~294 跃 1 套） A3 143~160 170~172.4 平层 16.8~24% B3/B4 120.9~127 144~157 30 三房 (C3 约10.7%） C3/C4 132~138.6 151~162 平层