北京保利金泉广场销售执行策略方案.pdf

目 录 第一部分 2007 中心思想 第二部分 2007连线出击 第三部分 策略总结与回顾 2007，强悍出击！ 前 言 当我们经过一年的努力，让奥运成为自己产品的联想物，让人 们一说起金泉就想到奥运， 我们已经取得了阶段性的胜利。 当我们经过一年的耕耘，构建出我们自己的经典蓝图——亚奥 中心、自行配套、南派园林、品牌实力， 我们已经超越了自信。 2007年，保利 ·金泉广场 蓄势待发。 第一部分 2007 中心思想 2007，我们的主题是什么？ 奥运中心论 随着2008奥运的迫近，北京是世界经济文化的汇聚点，奥运板块成为世界关 注的中心，作为区域核心生活的领航者，保利金泉是 “中心的中心＂。 奥运中心论的内涵就在于此。 第二部分 2007，连线出击 围绕 “奥运中心论”，2007年我们进行大张旗鼓的全面轰炸。 四 个 阶 段 层 层 演 绎 2007，奥运前夜，08盛事迫在眉睫 奥运前夜 2007，城市进化，暗潮汹涌为08 质变 区域质变，项目质变， 中心生活 生活也成为中心焦点。 保利金泉，荣耀擦亮保利品牌 保利品牌力 奥运前夜，区域质变，项目质变，于是生活也跟着质变，层层递进。 第一阶段：奥运前夜 主力突击点：营造期待感 定时：三个月（2007年1-3月份） 推广道具：硬广、户外、客户通讯 阶段招式 连 连 看…… [一月份] 推广道具 户外路牌和灯箱 推广主题 保利地产与你共创2007和谐生活年 推广要义 结合保利集团推广，暗示2007年将有大动作 [二月份] 推广主题 客户保养 推广道具 客户通讯 推广要义 离开盘还有一个月，正值春节，可 趁机做客户保养，让家的欲望更强 列 ，为三月份开盘累计人气。 客通做成什么样子才能打动业主的心？ 怎样聚集人气，保持客户忠诚度和品牌美誉度？ 一个好的客通必须站在业主的角度出发， 与业主形成良性互动。 因此我们建议客户通讯分成三个方面来做 1、以保利集团、金泉的时事及奥运进展为编辑基础 2、拿出一半的篇幅刊登社区新闻 （包括刊登一些业主的来信来电、活动照片、时尚流行咨讯等） 3、以客通的名义多举办一些社区活动，如，“寻找我的邻居＂ 客通名称构思 三个名称全部以项目名称为出发点，从泉字 发想，最大程度的将项目与业主之间的互动 关系和项目所赋予业主的生活理念展现出 来，可填充内容的范围和领域更加广 心 泉 用心生活，用心体会，生活必定会展现不同的景象。和谐生活自然舒适的核 心开发理念也能在其中体现出来，用心做事，用心生活，只要开发商和业主 都用心，便可以创建和谐社区的和谐生活精神。 金 泉 汇 最传统的一种命名方式，但采用了“汇＂字，便产生了不同种的解读形态。金 泉广场汇聚了各行业精英，汇聚了各式各样的丰富人生，更汇聚了形形色色的 美丽故事，互相交融与沟通过后，生活会更加丰富。 织 泉 编织，描绘和创造金泉的美好生活，表达在金泉生活的丰富与活色生香的 景象。生活不止一个层面，不同手法的编织和描绘便可以呈现不同种的生 活色彩与内涵。通过人为的创造，通过开发商与业主的共同努力，生活必 定会展现最美的一面。延展性强，回味悠长。