营销的真理 陆强华著.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 这是一个 定位 时代 ，关键不是对一件产 品本 身做些什 么 ，而是你在 消 费者 心 目中做 了些什么 。单凭质量 的上乘 或价格 的低廉 已难 以获得竞争优 势 。大量 的调查 向我们诉 说着 同样 的一个事 实 ，各种各样 的化妆 品之 间品质 间无大 差别，最大的差别是价格。 成功企业的优势已主要来源于定位。 香港金融业非常发达，占其全部产业的 。在小小的香 港 ，各类银行多达几千家 ，竞争异常激烈 。如何在这个狭小 的市场找到生存空间呢？它们的策略是：利用定位策略，突出 各 自优势。 中国银行定位于有强大后盾 的中资银行，直接针对有 民 第 4 页 族情结 、依赖 中资的 目标顾客群 ，同时它还表 明有能力提供 更多更新 的服务。 恒生银行定位于充满人情味的、服务态度最佳 的银行， 它通过走感情路线赢得顾客 的心。突出 “服