组织是你的前途.pdf

组织是你的前途 能反复做的事，就有机会抓住规律！ 星云大师说 看得破的人，处处都是生机；看不破的人， 处处都是困境。 拿得起的人，处处都是担当；拿不起的人， 处处都是疏忽。 放得下的人，处处都是大道；放不下的人， 处处都是迷途。 想得开的人，处处都是春天；想不开的人， 处处都是凋枯。 做何人？在自己。小自我，大天地。 2 服务生命，照顾家庭 介绍几位做寿险起家的名人 蹇宏 刘朝霞 叶云燕 胡柳 丁庆年 3 服务生命，照顾家庭 蹇宏说：增员就这么简单 马来西亚有一对保险业夫妻档主管，他们 的团队是所服务公司的冠军团队，团队成 员开的奔驰车都有近二十辆，我问：你们 是怎么增员的？ 他们告诉我，他们不怎么会面谈增员，只 会请准增员到家里玩。一般是老公开黑色 奔驰接对方到家（三层楼别墅），太太下 厨做饭，饭后喝喝咖啡，然后太太开银色 奔驰送准增员回去，路上对方会说他们好 厉害，太太说没什么哪，只是早做了几年 保险就成这样了！ 4 服务生命，照顾家庭 刘朝霞：CMF创会主席 做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系。 我的看法是：关系是创造出来的，只要你真心的 去关心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待 后，即可变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学 校、职业、兴趣等的互通与互动，关系网就可以 形成； 关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了 实力与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳 许多企业或个体没落就是教训，能以关系为基 础，在此基础上用心努力，去创造关系的社会价 值，才能持久，这就是成功的关系行销。 5 服务生命，照顾家庭 叶云燕的一天 今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励 了伙伴们，同时面谈了四个增员对象，中午 一个多小时午餐午休，二点半到五点又面谈 三位增员对象，五点半到七点见了一位客户 并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上 出发今晚见两位客户！ 录自叶云燕2012年2月20 日新浪微博，发布 时间：19:40 注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是 12:00之后（12:10回复蹇宏微博）。 6 服务生命，照顾家庭 胡柳心语 左眼看增员，右眼看业绩： 人最富有的，不是只拥有一座金山，而是拥有 一座金山也买不到的东西。 人最高尚的，并不只是别人还记着他的好处， 而是自己早忘了自己给予别人的好处。 人最伟大的，并不只是创造了这个世界，而是 还创造了创造这个世界的人！ 7