辅迅咨询：上海嘉里粮油工业有限公司现代零售渠道管理培训-交易客户营销管理.pdf

【现代零售渠道管理培训】 交易客户营销管理 上海嘉里粮油工业有限公司 2006年3月5 日 辅迅企业管理咨询(上海)有限公司 电话: 021 电邮: master@ 上海市中山北路3064号 绿洲广场B座2402 200063 传真: 021 网页: 他们在我们的大教堂中不再轻盈飘舞了 零售商 逐渐了解营销组合的价值 消费者的反应 最终 消费者 营销策略和执行 开始控制营销组合 生产商 新品的研发 依照自身的目标执行营销组合 ？ 他们在生产商与最终 通路的进入门槛 使自身运作变的不透明 消费者之间设置了障 碍，大概就像一排高 耸入云的宾馆大厦屹 障碍和扭曲 立在生产商的别墅和 海边之间一样 2 零售商对价格的扭曲 举例 生产商价格定位 给零售商 零售商的 生产商利 零售商的商 零售商的 零售商总 产品名称 生产成本 的供价 售价 品牌费用 润 品毛利 费用 利润 奥妙全效洗衣粉1200g 6.10 7.02 7.79 5% 15% 10% 10% 20% 奥妙全效洗衣粉800g 奥妙全效洗衣粉500g 价格降低 -0.29 -5％ 新售价 7.5 零售商定价方式 Carrefour HY-MART METRO Sensit Itemcode Chinese Name English Name ivity Sales Price Sales Price1 Sales Price2 奥妙全效洗衣粉1200g OMO Washing Powder 120