2012年豪宅营销知识沉淀之四：豪宅渠道篇.pdf

豪宅营销知识沉淀之四 豪宅渠道篇 及时沟通csc 策略中心 豪宅营销知识沉淀之四 在开始之前， 先来预热一下大脑！ 豪宅营销知识沉淀之四 很巧 2012年的戛纳刚刚 谢幕 豪宅营销知识沉淀之四 “戛纳和我有什么关系？” 豪宅营销知识沉淀之四 户外类全场大奖 豪宅营销知识沉淀之四 可口可乐 拉手篇 上海奥美 有人想聊聊么？ 去LOGO化 瓶身 红 （一个插画师， 改变了圣诞梦， 给圣诞老人穿上了大红袍， 将可口可乐送进了千家万户， 成就了可口可乐的全球霸主地位！） 豪宅营销知识沉淀之四 户外 最常用，最常见的投放渠道之一 可以拿戛纳！ 豪宅营销知识沉淀之四 甜点过后，上正餐！ 豪宅渠道的基础模型 一个核心四个条件 时间 经费 客群 策略 执行 豪宅渠道的基础模型 一个核心 客群 是按客群选渠道？ 还是通过渠道找客 群？ 豪宅渠道的基础模型 四个条件 时间 梳理分析 经费 基础条件 （乙方不可控) 执行 先决条件 研判制定 策略 （乙方部分可控) 豪宅渠道的基础模型 策略先行 在实际的豪宅推广工作中， 客户要求各不相同， 项目所面临的传播障碍千差万别， 在渠道选择上因坚持“策略先行” 以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务， 有针对性的进行渠道选择， 渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。 豪宅渠道的基础模型 媒体广告渠道 品牌战略导向 媒体渠道资源 品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 媒体效果评估 以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。 户外广告渠道 媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。 户外广告资源 户外广告评估 活动营销渠道 活动公司资源 活动策划力 资源营销渠道 销售目标导向 代理公司VIP客户资源 三级市场渠道 实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 集合优势资源平台： 以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体 银行、商会、高球会 投放策略根据销售节点与市场状况确定。 案例一 波托菲诺纯水岸-项目介绍 楼盘简介 项目用地地