AA渠道早会专题——中国保险行业点滴史.pdf

David 2010.12 第一节：中国商业保险之路 你是否了解你所在的行业？  从低头走路到抬头走路？ 2 30年，一段光辉岁月  制造业，人力为王，保险业，人海战术  市场换技术？汽车行业，保险行业，同样失败的结局  牌照生意的局限，都缺乏持久的生机与活力  “不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫” 的“猫论”式发展 观，亦折射于国内商业保险的保费规模“饥渴症” 。 3  中国商业保险的阿喀琉斯（Achilles ）之踵  短期的资本与长期的行业  20世纪80年代初中国人民保险公司的“行政资本” ；1986、1988年，国有企业资本聚合 成立股份公司；1992年，友邦打响海外资本第一枪；1996年，保险行业第一次扩容 潮，民营资本；及至2004年，保险行业最阔绰地发放了一次牌照，异军突起的民营资 本上演蛇吞象，批量染指“2004系”新公司  迅速做大的规模与行业形象的整体滑落  2001年平安的投连险危机，2006年友邦的重疾险危机，2007年的交强险危机  综合金融的梦想与保险分业监管的瓶颈  2009年6月，7000亿平安鲸吞5000亿的深发展  人保集团，在新一代保险干部吴焰的布局下，已经从原有的保险和资产管理，扩展至 信托、基金等非保险金融领域  2008年的危机还开了一个不良的先例——“大而不死” （too big to fail ），而综合金融架 构，大行并购之道，似乎也是做“大” 的终南捷径  监管的矛，面对分业的盾，酝酿一个超越银行、保险和证券的超级监管似乎势在必行  2009年7月28 日，中美战略与经济对话第二天，中国人民银行行长周小川在会后的“吹 风会”上称，“未来中国将扩大跨行业监管力度”，而美国金融体系改革方案中“改造”美 联储成为“系统性风险监管者” 的主张值得借鉴 4 2500万从业者，烈士？  1992—2007年，每50个中国人中，就有一个卖过保 险。—— 中央财经大学郝演苏教授，2007年  个险期缴保障业务成为保险业务中的“软黄金”  数度在国家或者社会危机重重之际——不管是20世纪末 国有企业的下岗、分流潮，还是2008年金融危机下的失 业、就业危机——他们都成为吸纳不稳定人群最多的 “工作”  一人卖保险，全家不要脸。保险推销请勿入内！卖保险 的没保险。保险行业形象之差、地位之低，从业人员数 量、去职人数之多，银、证、基、信、保五大金融行业 中，无人出其右 5  外资巨头的进与退  从春梦到噩梦  特别的门槛——“532” 。外资保险公司要在中国大陆开展寿险 业务，其必要前提是，注册资本金不得低于50亿美元、公司 营业满30年，并且在中国开设代表处满两年  安联、安盛、荷兰国际集团、美国大都会以及纽约人寿等等 巨头，光鲜的“强强联合”却制造不出一个伟大的企业  2008年，30多家外资寿险公司市场份额从年初的8%下降至年 末5%，赢家难寻。  悖论：真真切切卖保险的赚不到钱；但是虚虚实实投保险股 票