新形势下的渠道营销实战策略.pdf

新形势下的渠道营销 实战策略 2012.6.13 2013-1-10 1 2013-1-10 1 课程提纲 1.市场环境机会分析 1.市场环境机会分析 2.药品流通通路 2.药品流通通路 3.搭建与规划高效的商务渠道分销体系 3.搭建与规划高效的商务渠道分销体系 4.制订规范有效的商务政策提升销量 4.制订规范有效的商务政策提升销量 5.商业客户的管理与合作 5.商业客户的管理与合作 6.客户的深度合作与普药营销 6.客户的深度合作与普药营销 7.销售财务管理 7.销售财务管理 8.医药招标 8.医药招标 2013-1-10 2 2013-1-10 2 1.市场环境机会分析 1.市场环境机会分析 2013-1-10 3 2013-1-10 3 外部环境 1.国家医药改革政策的影响。 2.“基药”的影响。 3.医药商业体制的变革。 4.价格竞争演变为竞争的主要 因素。 5.医药招标的变化。 2013-1-10 4 2013-1-10 4 个体经营者 全国性经销商 货物、货款风险 客户服务问题 地区渗透问题 中国的医药市场 地区经销商 覆盖区域、应收 县级经销商 网络 应收、管理问题 区域经销商 产品渗透问题 ？？？？ 面对繁杂而无规则的经销市场，我们怎样做…… 2013-1-10 5 2013-1-10