公司战略策划的方法与技能 田志龙.pdfVIP

第 1 页 第一章　　公司战略策划及相关概念 公司战略 ，也称为企业 战略 ，已越来越成为我 国企业发展 中 日益引起重视的事项 （在本书中， “企业 ”是一个较抽象的词 ，可 以 指 总 公 司、子 公 司 ，事 业 部 或业 务 单 位 ）。从 年代初 以来，我 国越 来越多的企业 已开始 向多样化 、集 团化发展 。有 的集 团公司 已涉足 许多行业 ，如武汉长 印集 团公司跨越 印刷业 、印刷机械制造业 、房 地产业 、旅游业 、娱乐业等行业 。在公司发展过程中，是否该向多样 化发展 ，向哪些行业发展 ，多样化发展 的程度如何 ，以及在各行业 的业 务单位如何建立 自己的竞争优势等等都是 公司决策者们将要 面临和必须解决的公司战略策划 问题 。 本 章对 公司战略 的定义 、公司战略策划 的概念和 战略计划 的 内容进行 了讨论 ，并探讨 了董事会和 总经理 的职责及其在 战略决 策 中的作用 。 第一节　　　　公司战略的概念 一、好企业与差企业的管理特征 国外学者在对大量 的企业进行研 究之后发现 ，经营较好 的企 业与经营较差 的企业 的管理特征有显著 的差别 ，管理 的好坏 是影 响企业经济效益好坏 的重要 因素 。 在运转 良好 的企业里 ，经理们重视行动 ，他们知道企业奔 向何方及其动机所在 ，并在 构造 公司 的长远发展方 向和 公司活动 方面显示 出很强的企业家精神 。而在运转较差 的企业里 ，经理们像 救火 队员一样整天忙于 日常 的管理细节 ，忽略 了对 公司 目前 的状 第 2 页 况进行评估 ，常常抱着 “等等看 ”的态度 ，对公司前进的方向也缺乏 认识，从而使企业处于一种 “跟随者”而不是行业 “领导者”的地位 领导 ”在这里是指在行动 、策略实施上 比竞争对手先行一步或几 步 ）。 在运 转 良好 的企业 里 ，经理 们把 工 作 的重 点放在 战 略计 划 的制定和修正 ，使企业 能取得竞争优势和长期稳 固的市场地 位 并注意战略计划实施过程 中的细节 。而在运转较差 的企业里 ， 经理们忙着应付 日常工作 ，因而没有时间分析企业 的竞争地位 ，探 讨取得更大成功 的方法 ，以及制 定 出一个有效 的并 能很好地 实施 的策略 。 在运转 良好 的企业里 ，经理们 能很熟练地辨别 出顾客 需求 的细微差别 ，鼓励职员创造 出满足顾客需求 的更好办法 ，能始终对 市场趋势 、顾客需求 的变化 、竞争情况 、可能出现 的新机会等保持 足够灵活 的和快速 的反应 。他们注重听取顾客 的意见 ，充满创新和 创业精神 。而在运转较差 的企业里 ，经理们对他们 的产 品或服务所 在 的市场及其变化状况和原 因了解不够或缺 乏 了解 能力 ，缺少创 业精神 。他们对市场变化通 常只是作 出事后 的反应而不是事 前做 好准备并积极地 引导市场 需求和影 响竞争势态 。他们满 足于按行 业和本企业 的传统进行决策 。 在运 转 良好 的企业 里 ，经理 们注重 企业 的业 绩和最 终成 果 ，而这又是 以企业在市场上 的表现和竞争力来衡量 的。他们鼓励 切实可行 的冒险和创新思想 ，并把精力集 中于企业 目标 的实现 。而 在运转较 差 的企业 里 ，经理们往往会把企业 的经营业绩差归咨于 经济环境太差 、竞争太激烈 、成本上升快和 内部 问题等 。他们 的奖 励机制并没有完全与经营成果相联系 。 通过上面 的比较发现 ，成功企业 的经理们 多半是行动导 向的 战略家 ，他们把 自己的主要精力放在顾客 、市场 、竞争 以及企业 内 部 的运作 上 。他们善于把 自己的创业精神和才 智与 日常 管 理工作 结合起来 。他们知道 自己在把握 企业 的前进方 向上所起 的重要作 第 3 页 用 ，并有一个使企