商败 吴一夫[...等].pdfVIP

代 序 苦口良药 这是一本研讨失败的书。 这是一剂洗尽铅华、直面商败的苦口良药。 因为我们面临一个残忍的事实：造物主创造天使的同时， 也派来了撒旦。我们无法只品尝成功的美酒，而避开失败的 纠缠。 因为我们正处在一个创新、创业、创造奇迹的时代，同时 也面临低迷、彷徨的考验。据统计，全世界80% 的企业寿命 仅 年， 的企业寿命是 年，只有 的企业寿命能达到 3 10% 8 2% 40 年以上。数字是冰冷的、现实的，中国企业的成长和发展 也是艰难的。巨人、飞龙、三株、太阳神、爱多……被淘汰出局 的企业的名单在增加…… 大浪淘沙，优胜劣汰。在充满利与欲的商场上，没有永远 的成功者。任何一家企业，无论实力如何雄厚、声名如何显 赫，都免不了败走麦城、陷入困境之时。君不见，王安电脑、泛 美航空、人民捷运、巴林银行、韩国大宇、日本八佰伴、郑州亚 　　　　 １ 商 败  细亚、“傻子”年广久、巨人史玉柱、邮王卢俊雄……一个个曾 经耳熟能详的名字，一家家声震八方的企业，也会失败！他们 在经历过辉煌之后，化作了一座座“此路不通”的“黑色路 标”，为后来者留下警示和启迪。 因为太渴望成功，人们只关注成功者的辉煌业绩，很少有 人注视成功的反面———失败。十多年来，一批批大讲商战精 英成功之道的书风行于市，社会上充斥着人为爆炒出来的成 功狂。不少广告宣传也推波助澜，宣扬赚钱是如何如何容易， 致富有无数的捷径，好像只要你读了这些“秘诀”，一夜间就 可腰缠万贯。 尽管成功者的喜悦是一样的，却绝无一条现成的成功之 路。天才、奋斗、机运、健康、家和……任何因素都充当着不可 或缺的角色。所以，那些试图给人指明致富捷径的“成功学” 的鼓噪，不过是自欺欺人罢了。 所以，我们认为，与其指引条条“罗马之路”———那其实 几近什么都没说———不如树起“黑色路标”，标明“不通之 途”。从辩证法的角度看，避免一次失败，不就是在成功的天 平上加了一块砝码？“在通往致富的道路上，谁能够绕开失 败的陷阱，他就会比别人跑得更快”。松下幸之助的意思是 说，一个人，只要成功地避免了能够避免的一切错误，成功自 然水到渠成！ 人们不是不知道商海无情。或许只是在风平浪静时，不 愿去想转瞬间的波诡云谲。商界中败军之众无法统计，只是 人们不愿去正视。有人估计，百人中或有一人没有亏本，千人 中或有一人小有成就，万人中方有较为成功者，十万人中才有 商战精英。 　　　　 ２  代 序 身处险象环生的商界，风险常常不打招呼说来就来，雷霆 疾风、姿意横行，直叫你血本无归、痛不欲生。因此，你不应 该、也没有理由拒绝———这标明“路标”与“陷阱”的商用“地 图”！ 作者特别提示：成功的企业家一人一条路，只可欣赏不可 学步；失败的企业家有共同的教训，足以警示众生。 作者特别忠告：失败往往会比成功给人以更切实的教益。 研究失败是为了避免失败，如果你不把别人的失败当做前车 之鉴，那么你将可能成为后人的前车之鉴！ 吴一夫 2000 11 10 年 月 日 　　　　 ３ 目 录 代 序 苦口良药 １ 开 篇 商败箴言 １ 第一章 误识天时