打造精英团队讲义.pptVIP

课程内容 营销部经营与打造精英团队 何谓精英团队 打造精英团队的要点 营销部经营六大系统 何谓经营 经度营造，引申为筹划营谋。 ——《词海》 筹划并管理。 ——《现代汉语词典》 营销部经营管理的要点 时间与空间上的总体规划 适当的岗位上有适当的人员 通过各种管理措施使人尽其责 使属员能够不断提升工作效率 塑造团队精神，发挥团队力量 团队成员能够创造性地工作 目前营销部经营现状 客观存在差异，发展的策略就会不同 有一部分团队面临进一步坚实管理基础，把各项管理措施落实到位的现状 还有一部分团队管理基础扎实，面临着经营更上层楼，打造精英团队的发展契机 课程内容 营销部经营与打造精英团队 何谓精英团队 打造精英团队的要点 何谓精英团队 精英团队可以是一组绝对指标的总和，包括： 有效人力 活动率 人均产能 件均保费 人员纯增率 …… 何谓精英团队 精英团队可以是相对于现有产出模式的基础上的一个愿景与目标： 首先给自己的团队定位 确定自己追逐的目标 精英团队的特点 共同的目标及团队的愿景 卓越的领导者 共同的行为准则 高素质的成员 高绩效的产能 精英团队的特点 信任、互赖与合作 自我学习、自我完善 巨大的发展潜力 具有明显优于其他团队的特征 课程内容 营销部经营与打造精英团队 何谓精英团队 打造精英团队的要点 打造精英团队的流程 团队自我定位 选定目标模式与愿景 采取适当的经营措施 以“532经营策略”为例 团队绩效模式能否达到“532”模式？ 如果不能则可把“532”作为建立精英团队的目标模式。 如果能，则选择更高层次的团队绩效模式，如“442”、“352”、“343”、“262”、“163”……或者提高绩效标准。 哪个收入层级的群体是推动 的关键，主要的经营策略是什么？ 团队缺少的资源或能力有哪些？应该如何加强？ 精英团队建立的要点 团队文化与经营哲学的建立 团队愿景与长期规划 团队领导者的素质与能力的提升 稳定且充满活力的组织规模与架构 团队销售能力的总体提高 中阶主管的管理能力的提高 可控制的管理措施的落实 变革与行动 经营哲学的作用 经营哲学是营业部运作的最高指导原则，不论年度计划的编制、系统作业或经营策略，都是为了实现经营哲学的理念而设计的。 当经营策略或系统作业做重大改变时，应与经营哲学的理念相符合。 当外在环境有重大改变时，经营哲学也应做适应修订。 经营哲学的内容可以让全体同仁都认同，达成共识，而后大家才会衷心去实践。 E、中层业务主管的训练 在我的督导之下实施“在职训练”。 F、增员 我们希望能增员“好的人选”，无论是否具有寿险销售的经验。 从未具寿险经验的新人，当是较好训练及培育，成功率较高。 G、甄选 1、具有接近高收入/中上收入阶层人们的能力。 2、具有与这些准主顾接洽的能力。 H、营销部同仁的个人发展 我们鼓励每一位同仁都能取得各种公认的专业资格。 I、与同仁的关系 提倡服务与支援意识。 将所有同仁视为内部客户。 J、服务 所有的业务员都必须排定实施定期拜访所有客户（至少一年一次）的时间表。 营销部每年定期举行客户联谊活动。 K、工作绩效标准 1、严格绩效考核。 2、高产出群体目标激励适量调高。 L、行政人员 严格营业单位制度，落实利润中心制、福利共享，责任到人，如此才能有好的绩效及功能。 M、其他 1、核心理念。 2、尽可能相互提携，彼此支援。 3、塑造良好的“团队精神”。 制订营销部经营哲学 请依据表格，逐项填写。 内容需简明扼要，所用的字句不可太抽象，使大家一看就懂，勿过于理想化。 请于培训结束后进行必要修订。 团队愿景与长期规划 精英团队的磁性要素之一 长期规划的实现代表着团队可持续发展能力的加强 缺乏长期规划的缺陷 DOME原理 D——诊断 O——目标 M——方法 E——评估 诊 断 我们的现状如何？ 我们的优缺点是什么？ 对我们的公司或营业处而言？ 有哪些外在因素会威胁我们成功？ 目 标 我们应该改善哪些事项？ 营销部应增加什么？ 我们想掌握哪些机会？ 方 法 对各项目标之具体可行的行动方案是什么？ 我们哪些资源、人力与能力来达成目标？ 评 估 我们如何管理各项指标？ 主要的工作达成衡量标准与时间表是哪些？ 应该准备哪些替代方案与对策？ 哪些人负责追踪各目标进度？如何评估他/她的绩效？ 营销部三年