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湖北轩宇地产顾问
咸宁天洁咸宁天洁 ·国际城国际城
一期华沙城工作计划
（致）天洁集团湖北臵业有限公司
2010 年7 月
第 1 页共 79 页
湖北轩宇地产顾问
目 录
第第一章章：：城市研究城市研究
一、 城市概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、 整体规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第二章第二章：项目研究项目研究
一、 项目情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、 项目周边配套 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第第三章章：项目分析项目分析
一、 项目地块核心价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
二、 市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
三、 客群定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
第四章：营销推广总则
一、 推广原则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
二、 推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
三、 执行策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23
四、 推广周期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
第五章：营销执行计划
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湖北轩宇地产顾问
一、 执行计划综述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30
二、 营销推广阶段/周期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31
三、 任务分解 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42
第六章：广告计划
一、 媒体分析选择媒体分析选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46
二、 媒体整合 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48
三、 投放频率 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49
第七章第七章：：销售管理制度销售管理制度
一、 组织架构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52
二、 岗位素质及礼仪要求 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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