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跨国商业领舞本土制造商 “加入世贸以后，中国政府要为更多的中国企业和产品进入国际市场开辟更多的渠道。”国家经贸委外经司张延华司长在4月24日南京跨国零售集团国际采购会上说的这番话，表明了政府在入世后转变职能的坚定决心。 网:m 许多参会的制造商和跨国集团的高层领导对这次采购会的评价非常高，并希望这样面对面的采购会能继续办下去。从这种意义上而言，中国入世后随着内外贸体制的打破，厂商之间构建零距离的采购平台将成为全球经济一体化的发展趋势。 中国入世为跨国零售集团在中国的采购战略的实施提供了巨大空间。同时又给中国制造商们提供了发展的机遇。正如一位政府官员所说，国内企业参加这样的跨国采购会是对WTO规则最好的应对，这种应对是积极的，而非防御性的。由此我们可以预言：中国制造商的“造狼运动”（变成跨国公司）已经开始了。 政府做媒 为了把这次跨国零售集团采购会办好，国家经贸委紧张筹备了两个多月。 “这次采购会并不同于传统意义上的交易，目的是提高国内生产企业产品的国际竞争力，通过与跨国零售集团面对面的接触，实现产业升级。”外经司张延华司长对记者说，为了保证跨国集团采购会的生命力，国家经贸委严格要求国内参展供应商的标准，按照“好中选优、优中选精、精益求精”的原则，从全国3000多家自营出口的生产企业和外商投资企业中精选出1100多家企业参展。参展产品包括服装、家电、食品、日用家居品、建材等系列52个品种，这个结构与采购商的业态结构及采购需求是相适应的。 政府出面邀请跨国零售集团做为需方，用意是非常明确的，因为跨国公司是技术、管理、机制、理念等方面的代表，这正是本土制造企业所欠缺的，利用跨国零售集团采购中国来引导中国企业并激活可以说是水到渠成、意义深远。 本次采购会的需方代表来自14个国家和地区的34家零售企业。其中12家为世界500强企业，沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊藤洋华堂、佳士客等全球零售业巨头不仅到场设展，而且还派出了700多人庞大的职业买手队伍。 为了给国内商业企业提供向跨国巨头们观摩学习的机会，与此同时国家经贸委邀请了国内较大的采购商80多家参展。 全球攻略 跨国巨头们的一些重量级人物的登场亮相，由此可见跨国零售集团对本次采购会的重视。沃尔玛派出全球采购副总裁向德宏，法国家乐福派出了全球副总裁何必成，德国麦德龙执行董事欠汉思，日本永旺株式会社常务董事田中秋人等都亲临了南京采购会。 跨国零售集团都希望通过本次采购会进一步开拓中国市场、完善自己的全球采购网络。巨头们深知，利用中国政府搭建的平台不仅为自己做了最低成本，又最具有影响力的商业广告，同时利用采购会这种高效的方式，货比三家、最有利获得供应商最优的价格，最好的质量、最长的回款期，这种一举多得的机会是万万不能错过的。 加入世贸组织之后，由于制造业优势的提升和生产要素低成本优势的维持，中国已经成为世界的工厂，这里有物美价廉的产品吸引着跨国零售集团，沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头们纷纷把全球采购中心搬到中国，说明中国将成为跨国集团全球采购的重要市场。 2001年沃尔玛在中国直接和间接采购了103亿的商品，家尔福在中国的采购额占亚洲的60%。跨国零售巨头们希望加快在中国的发展步伐，在相互交换新技术，市场趋势和商业信息的基础上与国内的生产厂家建立紧密合作的伙伴关系。 随着跨国零售巨头们海外扩张的加速，店铺开到哪里，采购网络就延伸到哪里。巨头们认识到了本土化直接采购的重要意义。2001年底沃尔玛把它的全球采购总部搬到了深圳，家乐福把全球采购中心搬到了上海，他们显然是加大了在中国直接采购的力度，希望在中国找到优秀的供应商群。希望中国本土能产生像宝洁那样的供应商与之匹配。 检视沃尔玛的产业链，物流配送是它核心竞争力的体现，但它的采购却一直是以外包为主，交给太平洋资源进出口公司独家承担，随着中国的入世，给沃尔玛带来了巨大的市场空间，沃尔玛加快了在中国的开店速度， 就目前而言，沃尔玛在中国没有建成统一的物流中心，采购成本依然远远高于沃尔玛的国内，家乐福在中国也没有自己的统一物流中心。像沃尔玛、家乐福那样的跨国巨头们认识到间接采购容易造成采购方和供应商之间的信息不对称，造成交易成本的上升，他们坚信抛弃中间商进行直接采购是一种最好的采购方式。因此，就今后几年内跨国零售巨头们必须在中国本土培育选拔优秀的供应商，这无疑给本土制造业的发展带来了千载难逢的机遇。 交易瓶颈 在现有的条件下，中国供应商的产品质量、管理水平和产品的创新能力都难以适应跨国零售集团直接采购的要求，一位来自辽宁省丹东市的生产柞蚕丝织产品企业的营销负责人张女士告诉记者，就国内市场而言，他们的柞蚕丝织产品是独特的，在参展的过程中，沃尔玛、家乐福等多家跨国买手对柞蚕丝产品非常感兴趣，但在洽谈过程中他们发现自己的产品的面料和服装的款式达不到跨国巨头们的要