新形势下住宅地产营销体系的构建丶及实战精华.pdf

策劃 實戰 与 与 策劃 實戰 新形势下住宅地产营销体系的构建、及实战精华 新形势下住宅地产营销体系的构建、及实战精华 陈仁科 理论只在战斗中臻于纯熟…… 开发商拿地之前最先考虑的因素？ 开发商拿地之前最先考虑的因素？  项目开发所需资金量  利润空间  开发难度  市场风险  市场前景 …… 那么拿地之后最先做的第一件事又是什么呢？ 2 理论只在战斗中臻于纯熟…… 通常，开发商都是这样做的…… 通常，开发商都是这样做的…… 由设计院作定位和 决策层开会讨论 确定项目思路 确定规划设计院 前期规划 如果是这样，那么： 风险如何判断？ 利润如何保证？ 市场如何预测？ …… 所有这些前期思考的基础是什么？依据从哪里来？ 3 理论只在战斗中臻于纯熟…… 也有部分开发商是这样做的…… 也有部分开发商是这样做的…… 成立项目组 展开市调 确定项目定位 确定规划设计院 如果是这样，那么： 市调如何展开，成本如何控制？ 市调的目的在哪里？ 市调的重点又是什么？ …… 无明确目标、无针对性的市调，将使市调工作陷入浩瀚 的数字游戏当中！ 4 理论只在战斗中臻于纯熟…… 如果我们的思路是建立在错误的基础上，那么我们决策的结 果将会是怎样？ 如果我们的思路仅仅是建立在过去的经验之上…… 如果我们对市场的憧憬建立在过去的机遇之上…… 如果市场一旦出现变化…… …… 决策的结果又将会怎样？ 5 本人经过十多年的地产实战和研究 认 为： PART 1 项目策划必须始于地块研究 PART 1 项目策划必须始于地块研究 6 第一部分：项目策划始于地块研究 第一部分：项目策划始于地块研究 地块研究的意义 1 地块研究的意义 1 1 发现价值 发现价值 预估风险