商业大师的成功智慧下卷 梁星主编.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 约翰 约翰逊 （ ） 简 介 美 国最有影响力的黑人商人约翰逊出生于阿肯色州的农 村 ，在他还未成人 的时候他 的父亲就被人杀害了，他一直穷 困潦倒 ，在贫 困中挣扎。而约翰逊依 旧宣称： “我还是很幸 运 的，我 出生在一个人人都身强力壮的家庭里，又在一个人 人都强健 的社区里长大，在这个社区里，每一个成年 的黑人 都有责任照顾每一个黑人小孩。 年约翰逊全家迁到了 芝加哥。没过多久，他就找到了他 的第一份工作，在全 国青 年委员会工作 ，这个机构在罗斯福新政时期具有举足轻重 的 作用。尽管这份工作让他有 了能够摆脱贫 困的美好前景，但 约翰逊深切地意识到他并没有掌握 自己的命运 尽管站在 某一个 白人的阵营里意味着会改变他的一生。能够让他主宰 自己的未来与前途 的机会终于到来 了，约翰逊在一家美国黑 人开办的人寿保险公司谋到了份差事 。后来他 申请到了奖学 金 ，能够在芝加哥大学进行深造 。他充分利用 了这个机会 ， 没过 几年 他 就 建立 了一个 广泛 的交 际 圈子 和 关 系 网 。在 年 ，他又一次紧抓住 了机会 ，创办 了 《黑人消 费》杂 志。他是依靠用母亲的家具作抵押借到的 美元创办起这 份杂志的。 年后他又创办了 《伊波尼》杂志，正是这份杂 志为 日后他庞大的商业帝 国奠定了基础 ，成为他人生 的一个 里程碑 。他深深地 明白，要想在 出版界成功，就必须转变人 第 4 页 们对在黑人杂志上作广告的偏见。白人商人都忽视了黑人 的 消费者 ，也忽视了他们 的购买力。约翰逊一再争辩说 ： “黑 人是一个对分类极度反感 的消费群体 ，他们只想得到与其他 人一样平等 的待遇 既不要 求 比别 人好 ，也 不 能 比别 人 差 。” 他 的坚定与毅力终于有 了回报，约翰逊最终有了足够 的 财力将 自己的事业扩展到了收音机与 电视领域、出版行业和 化妆品的行业 ，他甚至买断了最高人寿保险公司的控股权 。 正是这个公司给了他一生 中第一个最为重要的机会 。回首往 事 ，约翰逊说 ： “自己能够成功的关键就在于 自己的坚毅与 执着 。我拒绝放弃，我永远不把 ‘不行’作为一个答案，作 为一个 回答 ，我也永远不会让别人将 ‘不行’作为一个 回答 来接受 。”他必须面对一群头脑充满偏见的听众 ，他必须 向 他们兜售 自己，兜售 自己的观点与思想，并说服他们接受 。 正是在这个推销 自己的过程 中，他成为一个教你 “如何在五 分钟甚至更短的时间内将任何东西推销给任何人 ”的专家 。 第 5 页 约翰 约翰逊 的金言妙语 自己能够成功的关键就在于 自己的坚毅与执着。 我拒绝放弃 ，我永运不把 ‘不行 ’作为一个答案 ． 作为一个 回答 ．我也永远不会让别人将 ’不行 ’作 为一个 回答来接 受 。 你不必为达到销售 的 目的而拿 自己的诚实正直 作代价来与对方妥协 。你 需要做 的其实很商单 ．那 就是找到你们共 同感兴趣 的方面 ，而不是寻求让你 们产生分歧 的东西 。 为 了征服别人 ．我 的确 降低 了道德标准 ．但我 决 不 为 此道 歉 或 感 羞 耻 ，我 是 说 ，我 没有 此 要 为 自己说服或征服了别人而感到抱歉。