领导方法与领导艺术 钟清林主编.pdfVIP

第 1 页 一个企业 的建设和发展 ，以及未来 的成功与否 ，第一个关键 因素是领导者 。设备、资金固然重要 ，但是，只有那些能计划 、会 制造 、能作 出准确判断和科学决策 的人 ，懂得领导和管理部下艺 术 的人 ，方能主宰企业 的沉浮 。一个成功 的领导者 ，必定是一个 有效的管理者 ，但不 同于政府官员 ，企业领导者是企业高层管理 者 ，不同于中低层管理者 ，高层管理者承担的工作具有战略性、综 合性 、超前性 的特点 。高层企业领导者不是一个人 ，而是一个领 导集 团，一个领导班子 。因此领导是否有效 ，是否成功 ，关键在 于领导者本身 。 第 一 节 　　　　企 业 领 导 者 【案例 一 】“本 田”奇 迹 的创造 者 二次大战后 日本的一片废墟和焦土上 ，经济正在复苏 。雨后 春笋般 冒出来的各个企业 ，在狭小的生存空间中展开 了激烈的竞 争 。群雄混 战，成王败寇 ，形成 了 日本产业 史上一场波澜起伏、引 人注 目的淘汰赛。 年代初，日本各地较大的摩托车厂有上百家，竞争激烈的 淘汰赛使摩托车厂越来越少，到 年 只剩下 家 。这 家 中， 铃木汽车公司以生产世界一流 的轻型汽车而著称 ；山叶是兼营摩 托车的发动机专业公司，川畸重工业公司是 以造船和生产施工机 械为主 的公司，生产摩托车只不过是他 的一个部 门，唯有本 田技 研工业公司是世界最大的双轮摩托车制造商 。在 日本 ，人们拥有 的第一件交通工具通常是本 田摩托车。在世界摩托车销量 中，每 辆 中就一辆 是“本 田”。 第 2 页 可谁能想到 ，这家号称 “王国”的公司， 其 前 身是一家不值 一提的小作坊。而其创立者竟是一位既没有雄厚资本 ，又没有大 财团作背景的铁匠儿子 本 田宗一 郎。他就是“本 田”奇迹 的创 造者 ，是 日本战后具有代表性的成功者。 本 田出生在名古屋一个铁匠的家里，从小就与铁制的机械结 下了不解之缘。这可能也是本 田一生从事制造业，并拥有 多 项专利权的原因之一。 在二战战败 的 日本 ，一切都得从头做起，本 田也不例外。一 开始，本 田就从机器生产上找 出路 。他从黑市买来了 个 日本 军队使用的带动野外电台发电机发电的小引擎，安装在 自行车上， 结果大受欢迎 。但一种商品畅销 ，立 即就会 出现一批投资者。本 田的车受到了来 自 个生产厂家的激烈竞争。本 田意识到， 要想在竞争 中脱颖而 出，必须比对手棋高一着 。本 田决定研制开 发真正的摩托车，靠先进的技术甩开那些紧追其后的对手 。 本 田挂起了 “本 田技研工业株式会社 ”的招牌 ，雇用 了第一 个职工河岛喜好 ，一个刚向本 田求学过的学校毕业青年。本 田拿 出 万 日元的资金，开始了新的研制工作。到 年，能够战 胜对手的 “梦幻 型”摩托车终于研制成功 了。 研制出新产 品仅仅是成功 了一半。几经波折的本 田深知经营 的奥秘 ：先进的技术只有与高超 的推销术联姻，才能结出累累硕 果 。他物色 了一个精通销售业务的合伙人藤泽武夫。 藤泽 以常务董事的身份加盟之后，原来只有新技术一只翅膀 的 “本田”，又增添了销售这只翅膀，两翼齐飞，这时企业的发展 就大不一样了。 藤泽确实是个销售奇才，他另辟蹊径，不去巴结 多家摩 托车经销商，而是 向 万多家 自行车零售店一一发信 ，向他们 推荐 “本田摩托车”，并明确规定，经销人每卖出一辆，就可得到 相应 的回报 。这一下局面打开