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第一讲 竞争情报的历史与背景 北京大学光华管理学院 董小英 2007年9 月13 日 竞争情报的基本理论 I. 历史背景 • 基本概念 • 发展阶段 • 国际态势 II. 基本框架 • 基本领域 • 基本流程 • 分析方法 • 支撑平台 CI崛起的历史背景 战略管理的 环境的不确 兴起 定性增加 CI的崛起 竞争理论的 发展 历史的演变 军事情报的 转移 孙子是世界竞争情报的鼻祖 “ 知己知彼，百战不殆，不知 彼而知己，一胜一负；不知彼， 不知已，每战必殆” －孙子兵法 孙子与竞争情报 明君贤将，所以动而胜，成功出 于众者，先知也 必取于人，知敌之情者也 能以上智为间者，必成大功 胜兵先胜而后求战，败兵先战而 后求胜 知胜之道 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 将能而君不御者胜 －孙子兵法 用兵之道 凡用兵之法，全国为上，破国次 之；全军为上，破军次之……是 故百战百胜，非善之善者也，不 战而屈人之兵，善之善者也。 低动态性环境  市场变化的路径可预见  市场成员构成清晰，集成度高  产业结构稳定，市场边界清晰  市场成员信息充分，竞争者、客户群、合 作者的资信可靠，透明度高 高动态性环境  变化的可预见性较低  市场边界模糊  成功的商业模式不明晰  厂商、供应商、竞争对手、合作者关系不 稳定，变动大  产业整体结构不清晰，集成度低，存在大 量不确定性 造成高动态性的原因  转型经济  政府行为的规范化  市场规则成熟度  产业成员的变化与构成  信息透明度 中国：高动态的市场环境 发展放缓 微利时代 WTO 民营企业 跨国公司 市场效率 国有企业 合资企业 潜在进入者 经济情报  投资者将钱投入到获取新发明的情报上比 投资到新发明本身更合算 近4年来，经济间谍的案件增长323%，  美国每年用于科研发明创造的投入平均是 1250亿美元，70%的世界智力精英集中在 美国