企业战略管理 第六章 竞争策略.pdf

企业战略管理企业战略管理第六章第六章 主讲讲：徐云 第六章第六章 竞争战略竞争战略 ● 如何确定企业的目标市场？ ●● 如何在目标市场上取得竞争优势如何在目标市场上取得竞争优势？？ 1.基本竞争战略 2.生命周期战略 课前回顾 第一章 导论 第二章外部环境分析 第三章内部环境分析 第四章战略目标设定 第五章 公司战略 第六章 竞争战略 第七章职能战略 第八章战略评价与选择 第九章 战略实施 第十章 战略控制 战略管理 第3页 重要的基本的概念 ●第一章：战略和战略管理 ●●第二章第二章：：PESTPEST分析分析、、五力竞争模型五力竞争模型 ●第三章：价值链、核心能力、竞争优势、 SWOTSWOT分析分析 ●第四章：企业愿景、使命、核心价值观 ●第五章：公司战略：一体化战略、多元化战略、 并购战略、企业稳定战略、紧缩战略 战略管理 第4页 企 学习目标 业 ●重点掌握成本领先战略、差异化战略与集中化 战战 战略的含义战略的含义、形式形式、适用条件以及优缺点适用条件以及优缺点。不不 略 同产业中的竞争战略； 管 ●熟记下列概念： 理 成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴 产业、衰退产业 战略管理 企 学习重点 业 ●成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新 战战 兴产业中的竞争战略的选择兴产业中的竞争战略的选择、成熟产业中的竞成熟产业中的竞 略 争战略的选择、衰退产业中的竞争战略的选择、 全球性产业的竞争战略的选择全球性产业的竞争战略的选择 管 理 战略管理 企 学习难点 业  成本领先战略的适用条件与组织要求、差异 战战 化战略的适用条件与组织要求化战略的适用条件与组织要求、集中化战略集中化战略 的适用条件、新兴产业中的战略选择、成熟 略 产产业中中的竞争战竞争战略选择择、衰退产产业中中的竞争竞争 战略选择、全球性产业中的竞争战略选择； 管 理 战略管理 和公司战略的关系 ●竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它 是实现企业总体战略是实现企业总体战略 （（公司战略公司战略））的方法保证的方法保证。。 战略管理 第8页 目标市场决策 ●目标顾客决策 ●目标竞争者决策 企业 交换关系 竞 竞 关 争 顾客 系 系 竞争者 交换关系 战略管理 第9页 顾客选择决策 ●顾客范围  有欲望  有购买能力  企业能力 ●●潜在市场与现实市场潜在市场与现实市