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“险商”——保险经销商 “商”字如何说？  “商”是人类发展中奇妙的一点，源远流长，商业的 本质就是资本家通过投入资本，进行运作，赚钱。资 本就像一个人的血液一样，因为有资本在商业社会中 的循环，使得这个人的身体能够健康的运作，正是有 了“商”的推动，历史才得以不断的变革与发展。  “商”的通俗解释：立于口上，八__形如胡子，代表 经验，冂__辩证“厚黑学” 幸福的家庭都是相同的，成功的人身上总 有相同的特质，我们羡慕、景仰成功的商 帮和商人的同时，让我们也一究他们的成 功之道！ 中国“商帮”的足迹  中国十大商帮：晋商、徽商、鲁商，浙商，龙 游商，洞庭商，江右商，闽商，粤商，陕商 有关晋商  晋商是指山西商人，他们的足迹遍布大江南北，在商界以群 体的形式活跃五个多世纪，经营范围十分广泛，上至绸缎， 下至葱蒜，他们在清初即创建中国最早的银行———钱庄， 执中国金融界之牛耳。今天，我们将他们统称为“晋商”。  晋商人的特点：1、善于把握机会：山西离北京地理位置很 近，当时进出关都很方便，茶、私、盐、粮有着得天独厚的 交易便利，商人们便把握了这便利的“物流”。 2、山西商人诚信待人，很简朴，遵循儒教精神，用以德服人 的方式去处理经商的关系、家族内外部的关系_《乔家大 院》。 晋商精神  一、进取精神：“天下熙熙皆为利来，天下壤壤皆为 利往”山西人是把经商作为大事业来看，他们通过经 商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念 正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。 山西商人的进取心还表现在强烈的开拓精神上，所谓 “天行健，君子自强不息。”有许多山西商人就是靠 这种自强不息的精神，白手起家而成大业。  二、敬业精神：“执事敬”、“事思敬”、“修己以敬” 晋商精神  三、群体精神：山西商人在经营活动中很重视发挥群 体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一 起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相 互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商 号间的关系，形成大大小小的商帮群体。清朝乾隆末 年，在典当业中已出现了所谓“江以南皆徽人，曰徽 商；江以北皆晋人，曰晋商” 的说法。清后期，山西 票号在国内8O多个城市设立了分号，从而形成了一个 汇通天下的汇兑网络。 晋商精神 ___晋商成功的根本在于儒商精神。 在中国传统文化里，“儒”，泛称有文化有道德的人。“商” 即商务，包括一切实业。文化之“儒”与经贸之“商” 的有 机结合即儒商。将道德、文化与经济融为一体，是儒商 的鲜明特点。 历史上常把有文化、有作为的大商人称之为儒商，例如 早期的子贡、范蠡等。在中国历史上，还具有鲜明地域 特色的晋商、徽商、赣商、闽商、粤商等商帮，这些商 帮的文化内涵，同出一源。 儒商的特点： 1. 为商以德，严格遵守商业道德 2. 诚信为本，以质量诚信服务社会 3. 谋取利有度，不谋取取非法之利或暴利 4. 竞争有义，不以损人利己为目的 5. 利泽长流，不做一捶子的买卖 6. 应市场需求，以市场需求为导向 7. 和善待客 8. 当机立断，善于抓住商机 9. 经营之要，在于宽厚圆融 10. 精于核算 儒商鼻祖—端木子贡 追求和谐：“我不欲人之加诸我也， 吾亦欲无加诸人” 诚信为本：“言必行，行必果” 崇仁立德：“ 以德立人，崇实务本” 义利兼顾：  自１９０１年以来至８０年代初，共有５１３人获诺贝 尔奖，其中犹太人有８８人，占总人数的１７％，在经 济学领域犹太人占据了更为重要的地位。自从１９６８ 年瑞典中央银行设立经济学诺贝尔奖并由诺贝尔基金会 主持颁奖以来，有１／３以上的奖授给了犹太人或有犹 太血统的人，而犹太人在世界总人口中所占的比例也不 过只有０．３％左右，犹太人之所以能在经济领域大显 身手，就是因为他们拥有独特的生意经。 犹太人的经商之道可归纳如下：  第一，犹太商人善于寻找并把