国际贸易实务课件第11章_进出口合同的商订和履行.pdf

第十一章 进出口合同的 商订和履行 1 ［开篇导读］ 在国际贸易中，买卖合同的订立只表达了 当事人的经济目的，只有双方当事人严格 按照合同规定履行各自的义务，双方期望 达到的经济目的才得以实现。履行合同既 是经济行为又是法律行为，如造成违约， 违约方应承担相应的经济责任和法律责 任。在进出口合同履行的具体过程中，究 竟需要经历哪些基本环节，各个环节需要 注意哪些问题，这是本章介绍的主要内 容。 2 ［引导案例］ • 3月15 日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25 日复 到有效。3月22 日收到G公司答复如下：你方15 日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26 日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29 日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8 日前复到有效。4月3 日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10 日送达A公 司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表 示。 3 • 7月6 日，A公司收到G公司开来的信用证， 并请求用尽可能早的航班出运。此时因原 料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7月8 日回复称：我公司与你方 此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发 盘表示接受，但我方4月10 日才收到，此乃 逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信 用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份 交货，其他条件不变。 4 • 7月12 日G公司来电：我方曾于4月3 日接受 你方发盘，虽然如你方所言，4月10 日才送 达你方，但因你我两地之邮程需两三天时 间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 误，你我两国均为《联合国国际货物销售 合同公约》的缔约国，按《公约》第21条 第（2 ）款规定，你方在收到我方逾期接受 后未作任何表示，这就意味着合同已经成 立，请确认你方将履行合同，否则，一切 后果将由你方承担。 5 第一节交易前的准备工作 6 一、市场调研 • 对国际市场的调研，主要包括以下几个方面。 • （一）国别（地区）调研 • 1.政治情况。包括政治制度、对外政策、政党活 动、对我国的态度等。 • 2.经济情况。包括财政政策、货币政策、失业情 况、自然资源等。 • 3.文化情况。包括风俗习惯、商业习惯、消费习 惯等。 • 4.对外贸易情况。包括进出口商品结构、数量、 金额、贸易对象、外汇管制、关税和商检情况以 及与我国的贸易关系等。 7 • （二）对目标市场的调研 • 1.调查目标市场对产品的质量要求。 • 2.调查目标市场的供求关系。 • 3.调查目标市场的销售价格。 • 4.调查目标市