组织发展——电话招聘.pdf

组织发展 组织发展 电话招聘 电话招聘 一、信念决定命运， 一、信念决定命运， 思路决定出路 思路决定出路 1、我身处现状？ 1、我身处现状？ 2、我要什么？ 2、我要什么？ 3、我怎么要？ 3、我怎么要？ 二、当下市场状况分析 二、当下市场状况分析 1、中小企业大量倒闭，下岗人员越 1、中小企业大量倒闭，下岗人员越 来越多 来越多 2、大学毕业生就业难，与下岗人员 2、大学毕业生就业难，与下岗人员 起冲突 起冲突 3、现存多数企业自身难保，裁员、 3、现存多数企业自身难保，裁员、 降薪屡见不鲜 降薪屡见不鲜 4、传统行业的晋升空间、发展平台 4、传统行业的晋升空间、发展平台 受到极大限制 受到极大限制 5、老百姓保险意识增强，优秀人员 5、老百姓保险意识增强，优秀人员 加入保险业速率过缓，影响行业发 加入保险业速率过缓，影响行业发 展 展 6、中国大陆与发达国家的保险深 6、中国大陆与发达国家的保险深 度、密度相差甚远 度、密度相差甚远 三、理性分析市场，拓宽增员 三、理性分析市场，拓宽增员 渠道 渠道 1、人才市场 1、人才市场 2、缘故市场和转介绍 2、缘故市场和转介绍 3、老客户经营 3、老客户经营 4、曾经的保险业同事 4、曾经的保险业同事 5、报增、网聘、原来有面试过但因为其他原 5、报增、网聘、原来有面试过但因为其他原 因暂时没有进来的 因暂时没有进来的 6、店面增员 6、店面增员 7、房产中介、证券中心、介绍中心…… 7、房产中介、证券中心、介绍中心…… 8、推介中心转介绍（劳动力市场市场部经 理、招聘热线工作人员、猎头公司工作人 员……） 9、财产险业务人员 10、同业引进（利用公司的好政策，吸引同 业小主任） 一、网站招聘 一、网站招聘 1.多个网站同时招聘，大数法则。如经济 不允许，可以寻找合伙人，降低费用成 本； 2.签订协议时，重点强调可下载非保险简 历的数量 3.建立个人网页，宣传团队及个人，进行 长期招聘信息 例：成功保险网: WWW.XY178.COM （成功保险网） WWW.UOBAO.COM(沃保) 向日葵保险网、和讯保险网 二、调查问券增员法 一、职业能力测试表 1、前往已确定区域（广场、公园、小区、学习门口等）， 协同作战，接触面谈，填写《职业能力测试表》，统计 入册《名单统计表》。 • 沟通范例： • 我公司最近有一个“创富纳才计划”，准备选拔一批适 合做金融工作的人员。在贵港市区招聘100名优秀员工。 但是需要填一个《职业能力测试表》，看您是否适合这 项工作？耽误你5分钟时间不介意吧? • 如果您接到公司通知面试的电话，就证明您初审通过， 您将获邀至公司参加面试.（沟通中使用配套工具）。 职业能力测试表 对以下 10 个问题您只需回答“是”或“否” 人们觉得我是位随和的人  是  否 我喜欢热闹，愿意参加集体活动  是  否 我喜欢凡事追求完美  是  否 我不喜欢那些向别人借东西的人  是