十二讲定价决策.pdf

第十二章定价决策 第十二章 定价决策 ●定价过程 ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 9种价格—质量战略 价格 高 中 低 高 1 2 3 、溢价战略 、高价值战略 、超值战略 量 质 品 产 中 4 5 6 、高价战略 、普通战略 、优良价值战略 低 7 8 9 、骗取战略 、虚假经济战略 、经济战略 定价步骤之一 1、选择 4、分析竞争 定价 2、确定 3、估计 者的成本、价 目标 需求 成本 格和提供物 5、选择 6、选定最终价格 定价 方法 定价应遵循的步骤之二 影 响 与 约 束 SBU与营销战略 产品特征 公司实力与弱点 经济趋势 目标市场特征 竞争对手特征 环境情况 法律规则 细 同 不 、 况 情 的 区 地 同 不 据 根 构 结 格 价 整 调 素 因 化 变 的 本 本 成 与 价 定 的 手 对 争 竞 解 了 成 和 量 求 需 及 以 况 情 的 场 市 分 量 求 需 于 基 及 以 量 求 需 计 预 平 水 格 价 定 确 动 浮 格 价 的 系 关 法 方 的 格 价 算 计 择 选 标 目 价 定 略 战 的 定 量 确 产