企业管理创新与组织变革二天课程 (1).ppt

* 销售组织基本类型的演变地区型组织 营销副总 广告经理 市场调研 经理 销售经理 甲区域销售 经理 营销行政 事务经理 新产品 经理 乙区域销售 经理 A地区销售 经理 B地区销售 经理 C地区销售 经理 D地区销售 经理 此种结构很好的 覆盖了地区市场 缺点是：区域 经理压力大， 全才，营销专业 化程度低。 * 杜邦公司的矩阵型销售组织 市场经理 产品经理 男装 女装 家具 工业 市场 人造丝 醋酸 纤维 尼龙 奥纶 涤纶 以市场和产品结合点组织临时小组完成市场开拓，加强了企业内部协调，不增加人员编制，但由于双重领导，过于分权稳定性差，初始管理成本高，这些抵消了部分工作效率。 可以把横轴看成是项目，纵轴看成是职能部门。 * * 组织结构－－混合型组织结构 总经理 首席法律顾问 技术副总 人力资源副总监 财务副总 资源与战略副总 设备副总 化学制品副总 润滑剂/石蜡产品副总 燃料产品副总 计划 供应 生产 销售 计划 供应 生产 销售 计划 供应 生产 销售 多个提炼厂 混合式组织结构 * * 中集集团组织架构预测 集装箱产业集团 研发 中心 销售 中心 制造 中心 职能 部门 各生产基地 车辆集团 非主业公司 中集集团总部 其他产业集团 职能部门 销售 中心 研发 中心 职能 部门 直线 部门 职能 部门 各生产基地 按产业类型战略管控 管理层级不超过5层 地区公司