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U!白酒类市场销售分析总结报告 U! 在最近几年，特别是白酒市场上有着很大的竞争压力。 白酒市场在不断的改善着，改善的同时也把白酒的不同特 点表现出来，现在白酒市场已经发展了二十多年，经过无 数世的改善、无数次的建设，竞争压力越来越大的同时形 成了高档中档的白酒市场，还有就是一些平价的白酒。现 在白酒市场越来越规范了，下面小编向您推荐一篇关于酒 类销售分析报告。 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好 的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变 得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知 名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化， 即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构 的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费 终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品 牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格 波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常 平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在 本月受调查的15个品牌中，除了 55。古井贡在被调查的城 市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。 被调查的15个品牌分别是：52。五粮液、38。茅台、52。剑 南春、52 0水井坊、54°酒鬼、52°泸特、53°郎酒、52°小糊 涂仙、55。古井贡、45。西凤酒、53°汾酒、35。中国劲酒、 金7X福、52°尖庄、红星—锅头。 以下是具体调查情况的图表分析: 注: ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复 次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则， 不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该 地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、南京、 武汉、北京、广州等5个城市 2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌 除了 38。茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武 汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。 和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒, 所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市 场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微 上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广 州白酒市场价格出现波动的品牌有52。五粮液、52。剑南春、 5 2。水井坊和45。西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降 幅％、％、％、%, 54°酒鬼和红星二锅头价格上涨。54°酒鬼 酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价 格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达100%, 是借春节销售旺季提价的表现。 广州作为经济发达地区，消费者消费已经非常成熟， 节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品 功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加激烈。相当一部分高 端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。 在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查 品牌活跃度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本 月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，变 化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理 方面格外谨慎，是调高价格，追求高利润率，还是调低价 格促进销量，增加销售额，都要考虑再三。在价格变动的 品牌中，价格上涨的品牌有4个，上涨幅度为％, %, %和％; 价格下降的占3个，下降幅度最大的为-%。南京的白酒市 场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为 主的南京，已经在逐步提升消费价值。 2月白酒的调查中，成都白酒市场表现平静。调查结果 显示，在本月调查的15个品牌中，只有52。剑南春的价格 发生变化，下调4元。1月成都市场提前进入节前销售旺季, 多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作，在2月都没有 做出大动作。52。剑南春价格的轻微下调可能只是经销商的 临时行为。 2月份，北京白酒市场比较活跃。本月调查的15个品 牌中，共有8个品牌的白酒价格发生变化，并以下调为主。 除52。五粮液、52。水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上 升，54。酒鬼、53 °郎酒、52。小糊涂仙、金六福和52。尖庄 的价格都出现下降，幅度分别为-％、％、-％、-%和-％。在所 有受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争 激烈的中档白酒市场，郎酒希望通过价格优势抢占北京市 场。 尽管不断有高端新品进入，但今年春节期间广东地区 的高端白酒市场格局总体变化不大，依然是“五粮液”、“ 茅台”、“剑南春”的天下，经过几年品牌培育的“水井坊” “国窖?15 73”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前 就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入 的高端白酒新贵们，由