珠宝营销之促销策略.pdf

Promotion Strategy(促銷策略) Promotion Strategy(促銷策略) CHP 10 CHP 10 Sales Promotion(銷售促進) Sales Promotion(銷售促進)  目的：藉著暫時性的誘因來激勵業務  目的：藉著暫時性的誘因來激勵業務 員，經銷商與最終購買者，使其配合廠 員，經銷商與最終購買者，使其配合廠 商的計劃。 商的計劃。 Sales Promotion Methods Sales Promotion Methods 促銷的方式：有兩種 促銷的方式：有兩種  --Consumer sales promotion(針對消費者促  --Consumer sales promotion(針對消費者促 銷) ：為鼓勵消費者惠顧特別的廠商或嘗 銷) ：為鼓勵消費者惠顧特別的廠商或嘗 試特別的商品所做的促銷。 試特別的商品所做的促銷。  --Trade sales promotion(廠商的促銷) ：為  --Trade sales promotion(廠商的促銷) ：為 說服批發商和零售商銷售製造商的產 說服批發商和零售商銷售製造商的產 品，而且非常積極的運作。 品，而且非常積極的運作。 Consumer sales promotion(1) Consumer sales promotion(1)  針對消費者促銷的方式有：  針對消費者促銷的方式有： Coupon(優待券) ：剪下報章、雜誌、夾報的優 Coupon(優待券) ：剪下報章、雜誌、夾報的優 待券可以針對某些商品折價。 待券可以針對某些商品折價。 Demonstrations(展示) ：試用商品刺激，例：試 Demonstrations(展示) ：試用商品刺激，例：試 吃。 吃。 Point of purchase(重點販售) ：利用可能訊息、 Point of purchase(重點販售) ：利用可能訊息、 櫥窗的吸引力讓顧客產生購買欲望。 櫥窗的吸引力讓顧客產生購買欲望。 Free Sample(免費樣品) ：贈送樣品。 Free Sample(免費樣品) ：贈送樣品。 Money refunds(退部份金) ：寄購買證明，即退 Money refunds(退部份金) ：寄購買證明，即退 回部份金額。 回部份金額。 Rebates(現金折讓) ：針對特定的銷售商品郵寄 Rebates(現金折讓) ：針對特定的銷售商品郵寄 將退回部份現金。 將退回部份現金。 Consumer sales promotion(2) Consumer sales promotion(2) Premium(獎勵) ：以最低成本或免費吸引消費者 Premium(獎勵) ：以最低成本或免費吸引消費者 購買的動機。 購買的動機。 Cents-off offer(折價券) ：剪下貼附於產品上的 Cents-off offer(折價券) ：剪下貼附於產品上的 折價券可便宜購買。 折價券可便宜購買。 Consumer contests games(競賽或遊戲) Consumer contests games(競賽或遊戲) Consumer Sweepstakes(抽獎贏制) ：例：刮刮樂 Consumer Sweepstakes(抽獎贏制) ：例：刮刮樂 中大獎。 中大獎。 Discount(折扣/折價) ：商品價格折扣。 Discount(折扣/折價) ：商品價格折扣。 Gifts(贈品) ：隨貨附贈商品。 Gifts(贈品) ：隨貨附贈商品。 Trade sales promotion(1) Trade sales promotion(1)  廠商提供給零售商的促銷  廠商提供給零售商的促銷 Buy back allowance(再購買折扣) ：在首次促銷後，廠商 Buy back all