东湖湾营销策略求解之路.pdf

客户：东湖湾 高深可测 求解望京之巅 东湖湾营销策略求解之路 世纪瑞博.广告有限公司 目 录： 第一部分 宗地篇 第二部分 产品篇 第三部分 客群篇 第四部分 执行篇 第五部分 视觉篇 高价值价格比 营销永恒的不二法则 （10+64+24.8）×（3+1 ）²+ （··· ）≥9500 这看上去应该是一个简单的不等式， 是。 但是如何把括号中省略的内容补足？ ？ 使不等式成立！ …… 求解，是我们今天沟通的主题。 …… ！。 求解之源——东湖湾营销推广三大核心问题 一、价格： 9500元/平米，主力户型总价160万，望京区域毛坯期房最高价。 如何支撑？ 二、地块：望京区域最有价值的地块。 如何体现？ 三、生活：望京区域最高品质社区。 如何打造？ PART 1 宗地篇 求解宗地最大价值点 “后望京”时代到来 从历史中走来，望京进入后望京时代 •望京，始于金朝“望京馆”，元明为“望京墩”，清乾隆时命 名“望京”，缘地势略高于周边1－2米，取“位居广阔平原， 遥望京都”之义。 •上世纪末，望京规划为亚洲最大生活区，大量韩国人入驻望 京，但拥挤的交通与贫乏的配套使望京成为北京有名的卧城。 •现今望京，打破交通瓶颈，一改卧城旧貌，摩托罗拉、西门子 LG等世界500强企业争相进驻，沃尔玛、宜家等大型商业与生 活配套日益兴隆，中高档住宅比邻而建，住宅价格节节攀升。 •至此，望京进入后望京时代 ，与丽都、燕莎商圈联横成为北京 国际化高端居住区。 价格攀升 潜力无限 ——望京内楼盘价格逐年攀升，区域潜力不可限量 ◇ 望京区域交通与商业、生活配套逐年完善，十年之后，区内楼盘 价格翻了一番以上，目前高档住宅毛坯房均价可达8000元以上/平 米，精装房价格要在此基础上再增加千元左右； ◇ 楼盘品质逐步提升，由早期塔楼到板塔结合、低层、高层板楼、 联排、TOWN HOUSE等，三年前的CLASS成为望京标志性经典之 作，今天的东湖湾将为望京住宅发展树立里程碑； ◇ 今日望京，已非昨日卧城，大量世界500强企业进驻望京高科技 园区，加之最近两年开始的大规模商业开发等优势条件，望京高档 住宅产品未来发展潜力巨大。 跳出望京 后望京PK其他竞争区域 后望京PK朝青板块 基因对比 后望京 朝青板块 在售代表项目： 在售代表项目： 东湖湾、香颂、国风北京