东方明珠．世纪花园营销思路汇报.pdf

东方明珠．世纪花园营销思路汇报 思路总纲 项目四问 营销思路 营销任务 企划执行 市场研展 销售执行 东方明珠．世纪花园四问 一问：定位 二问：客户 三问：产品 四问：价值 一问：定位 城市关系 江东板块第一盘（现阶段） 马鞍山第一盘（未来） 客户关系 “亲上海”民众 追求较高居住品质人群 对于海派生活方式持认同态度的人群 二问：客户 客户模型 新马鞍山人 外来且具有较高生活品味的中高收入人群 马鞍山二中在读学生的父母亲属等外来候鸟型人群 本土具有较强购买力，具有对海派文化较高接纳度人群 三问：产品 内在特色 大型海派住区的产品体系 建筑风格 景观环境 商业设施及运营 开发及营销团队 三问：产品 外部气质 顺应都市化发展方向的全生活住区 城市门户位置 自然山水架构 教育体系完备 生活配套齐全 四问：价值 马鞍山门户位置的重要城市地标 先进城市营造理念刷新城市版图 超大型现代化住区打造生活系统集成化 海派住区原创地道海派生活方式 东方明珠．世纪花园 营销思路 高调概念包装、低调销售实践 站在城市关系高度诠释海派大盘的整体规模 注重概念落地，强化情景体验，细分消费市场 东方明珠．世纪花园 营销任务 树立鲜明且排他的整盘形象 形成有利的舆论导向，为政府树立大盘标杆 成为区域具有强大吸引力和诱惑力的海派文化体验场所 在约12个月内完成首期S2地块约8万m2房源销售任务 东方明珠．世纪花园 企划执行 城市关系塑造 场所领域包装 媒体广告宣传 公关通路活动 城市关系塑造 PR(公关）活动：政府角度、行业角度、板块角度等 SP（促销）活动：上海体验之旅、上海商品展销会等 城市视觉关系：户外形象广告、政府及企业报媒等 场所领域包装 分级导视系统 1级：城市导视体系 （高速公路出入口、市中心及其他重要节点等位置） 2级：周边及区域内导视体系 3级：销售中心室内导视体系 城市导视体系、周边及区域内导视体系 销售中心室内导视体系 场所领域包装 基地样板情景区包装系统 样板景观、体验小品等 媒体广告 平面； 户外； 电视