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浅议基于旅游决策模式武功山旅游开发策 【摘要】位于江西省萍乡的武功山具有良好的旅游开发 基础，但在实际开发过程中存在许多不足。本文基于旅游决 策模式，提出了武功山旅游开发的相应策略，意在为武功山 旅游的深度开发提供一定的理论参考。 【关键词】旅游决策萍乡武功山旅游开发 【中图分类号】F592.3【文献标识码】A【文章编号】 1674—4810 (2012) 18—0194—02 一旅游决策模式 旅游决策是旅游者出于特定的旅游动机收集和加工有 关旅游目的地的各种信息，提出并选择旅游方案或计划，最 终实施所选定方案或计划的过程。旅游者的决策过程一般分 为七个阶段，即产生旅游需要或动机?收集相关旅游信息一 确定旅游目的地或线路一旅游预算一选择出游方式一决定 是否出游一实施出游决策。对旅游决策模式的研究有利于旅 游开发工作的深度开展，具体表现为三方面：一是明确旅游 者的旅游需求与动机，有利于改善旅游供给；二是迎合旅游 者的旅游偏好，有利于准确定位目标市场；三是认识旅游产 品的特殊性，有利于改变传统的旅游市场营销模式。 二武功山旅游开发现状 武功山旅游资源概况 武功山位于江西省萍乡市芦溪县、吉安市安福县和宜春 市袁州区三地的交界处，绵延120公里，总面积达260余平 方公里，海拔1000?1500米，主峰白鹤峰海拔1918. 3米， 是江西省境内的第一高峰。武功山景区分为金顶观光休闲 区、羊狮幕观光游览区、九龙山宗教文化区、发云界游憩娱 乐区、大王庙原始生态区五大核心景区，包括100余个景点, 其中，10万亩高山草甸碧波连天、一望无际，四季风情各异, 呈现出“春夏绿油油、秋天金灿灿、冬天白皑皑”的景色， 堪称“江南一绝”。武功山奇峰罗列，地质地貌类型多样， 旅游资源内涵丰富、特色鲜明，可以概括为山景雄秀、瀑布 独特、草甸奇观、生态优良、天象称奇、人文荟萃。 武功山旅游开发现状 第一，“一山多治，多头管理”阻碍了旅游开发。武功 山地跨萍乡、宜春、吉安，行政上属于三地共管，资源共生 现象较为普遍，除部分景点属各地单独管辖外，大多数景区 都为两地或三地共同所有。在实际的旅游开发过程中，由于 地方保护主义和区域经济利益的冲突，常常出现互相排斥、 相互拆台的现象，最终导致部分资源的破坏性开发。第二， 旅游接待设施建设滞后。近年来，随着旅游者人数的不断增 加，武功山景区的接待设施落后带来的不便已日趋明显，停 车场、游客服务中心、景区休息厅、购物场所、宾馆饭店等 接待设施尚不完善，不能充分满足旅游者的“食、宿、行、 游、购、娱”六大需求。第三，旅游产品开发不足。武功山 拥有“十里峡谷，百处古迹，千亩梯田，万顷草甸”等优势 资源，在大多数旅游者心目中就是江西省境内海拔最高的 山。武功山的整体旅游开发中，既缺乏体验性和参与性的旅 游项目，也没有完善的旅游产品，短期内很难形成较强的吸 引力，在很大程度上制约着武功山旅游向更高层次发展。 三基于旅游决策模式的开发策略 1?合作共建，发展“大武功山” 旅游目的地选择是旅游决策模式中的一个重要阶段，历 年来，武功山属三地共管，萍乡武功山、安福武功山、宜春 明月山分别确立了各自的旅游形象，导致旅游者对武功山究 竟地处何方产生了困惑，直接接影响旅游者的判断和选择。 因此，为了武功山旅游的更好更快发展，三地必须牢固树立 发展“大武功山”的现代理念，加紧制定景区总体发展规 划，协同合作，做出特色，做旺人气，做响品牌。 2?加快建设，完善旅游设施 要大力发展武功山旅游，就必须留住本地和周边地区的 旅游者，并吸引更多的远途旅游者，形成“日日有人来，人 人住下来”的良好局面。从有利于资源保护、有利于功能发 挥的角度出发，武功山应贯彻现代山岳型风景区山上游、 山下住”的发展理念，对武功山下麻田、新泉等古镇进行集中规划，吸引当地闲散的民间资金，如建成古风古韵、酒旗 飘摇的“古镇宾馆”、“农家餐馆” 一条街，使“住古镇小 店、吃紫红米饭、尝农家土菜、饮大安冬酒、品武功甜茶” 成为武功山游客的独特享受。 丰富内涵，打造创新旅游产品 第一，找准市场，准确定位。旅游者是旅游活动的主体, 也是旅游业发展的基础，武功山须依托特有的风景资源、优 良的生态环境和良好的区位条件，形成以高山草甸为特色， 以峰林地貌为亮点，以道佛文化为底蕴，以温泉休闲为引力 的旅游发展格局，定位于以旅游观光、休闲度假为主，以科 普教育、宗教朝拜、探险运动为辅的绿色生态风景区，努力 建设成为江西省及华东、华中、华南地区著名的区域风景名 胜区。第二，创新产品，打造品牌。独特的旅游形象和多元 化的旅游产品是影响旅游者决策过程的一个重要因素，武功 山应本着“有题必作、大题炒作、小题大做、无题创作”的 现代旅游发展思路，紧紧围绕云中草原、户外天堂、养生 仙境”这一品牌形象，