简身险之县域市场需求分析.pdf

简身险之县域简身险之县域简身险之县域简身险之县域 市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析 2012-11-29 个险销售部培训处－新产品培训 1 课程目标课程目标课程目标课程目标 通过对县域市场，特别是农村通过对县域市场，特别是农村 市场的经济状况市场的经济状况市场的经济状况市场的经济状况、、风险的分析风险的分析风险的分析风险的分析，， 了了了了 解县域客户需求及市场潜力，把握解县域客户需求及市场潜力，把握 市场脉搏，建立销售信心。市场脉搏，建立销售信心。 2012-11-29 2 课程大纲课程大纲 I.I. 县域市县域市县域市县域市场经场经济济济济状况分状况分析析析析 II.II. 目前存在的风险问题目前存在的风险问题 III.III. 风险防范的现状风险防范的现状 IVIVIVIV.. 保险需求分析保险需求分析保险需求分析保险需求分析 2012-11-29 3 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 I.I. 县域市场经济状况分析县域市场经济状况分析 IIIIIIII.. 目目前存在的风险问题前存在的风险问题前存在的风险问题前存在的风险问题 IIIIIIIIIIII.. 风险防范的现状风险防范的现状风险防范的现状风险防范的现状 IV.IV. 保险需求分析保险需求分析 2012-11-29 4 县域市场经济状况分析县域市场经济状况分析 社会发展形势社会发展形势 经济发展状况经济发展状况 家庭经济现状家庭经济现状 2012-11-29 5 社会发展形势社会发展形势社会发展形势社会发展形势 建设社会主义新农村建设社会主义新农村 促进城镇化健康发展促进城镇化健康发展 建立完善的农村社会保障体系建立完善的农村社会保障体系 建立完善的农村社会保障体系建立完善的农村社会保障体系 2012-11-29 6 经济发展状况经济发展状况经济发展状况经济发展状况 农村经济进入健康发展新时期农村经济进入健康发展新时期 国家取消农业税国家取消农业税 政府对农村投入加大政府对农村投入加大 政府对农村投入加大政府对农村投入加大 农业逐步走向产业化农业逐步走向产业化 2012-11-29 7 家庭经济现状家庭经济现状 家庭经济实力增强家庭经济实力增强 可支配收入增加可支配收入增加可支配收入增加可支配收入增加 恩格尔系数下降恩格尔系数下降恩格尔系数下降恩格尔系数下降 住房面积增大住房面积增大 2012-11-29