北京百事可乐饮料有限公司管理信息系统需求报告.pdf

北京百事可乐饮料有限公司 管理信息系统需求报告 北京英克科技有限公司 2002年6月22 日 目 录 •企业概况 •业务流程及部门需求 • 系统解决方案 企业概况 企业概况 组织机构图 总经理 总经理 销售总监 销售副总监 财务总监 生产总监 销售总监 销售副总监 财务总监 生产总监 市 市 重 郊 即 外 石 财 营 电 信 大 龙 千 储 市 市 重 郊 即 外 石 财 营 电 信 大 龙 千 储 家 内 场 点 县 饮 埠 家 务 业 脑 控 兴 爪 树 运 内 场 点 县 饮 埠 庄 务 业 脑 控 兴 爪 树 运 拓 设 客 部 部 部 庄 部 室 部 室 库 树 库 部 拓 设 客 部 部 部 分 部 室 部 室 库 树 库 部 展 备 户 分 库 展 备 户 公 库 公 部 部 部 司 部 部 部 司 企业概况 岗位职责—部门经理 • 全面管理市内拓展部行政业务和销售业 务； • 分解本部门销售任务，向各区域主任下 达销售计划； • 按市场部规划的促销计划制定本部门总 体促销计划； • 按公司价格政策执行价格； • 限量销售的产品额度按区域下达分配指 标 企业概况 岗位职责—部门经理 • 监督和控制销售计划的完成进度； • 对市场开拓情况进行分析和决策； • 监督和控制整个部门市场促销费用，综 合进行促销效果分析； • 新开客户情况审批； • 部门内审核客户的信用额度； • 销售合同审批； • 超期、超额销售申请单审批; 企业概况 岗位职责—部门经理 • 客户换货、退货申请审批； • 促销活动促销活动计划和费用申请审 批； • 年底扣申请审批； • 按区域进行市场开拓和销售业绩考核； • 按区域进行销售回款监督和赊销帐龄控 制； 企业概况 岗位职责—部门经理 • 销售市场分析和决策。 • 目标考核、部门奖金分配 • 培训经理、主任 • 提供健康检查 • 人员交接单 • 市场设备申请单