海德汉（中国）公司东北三省市场营销规划改进研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index：F063.2 U.D.C.：339 A Dissertation for the Degree of MBA STUDY ON SALES SYSTEM IMPROVEMENT OF JHCN COMPANY IN THREE PROVINCES OF NORTHEAST CHINA Candidate： Zhang Debao Supervisor： Associate Prof. Zou Peng Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Dr. Johannes Heidenhain （China） Co., Ltd Date of Defense： March, 2014 Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘 要 伴随着 2008 年全球经济危机的蔓延和扩展，全球制造业收到了重大影 响，与制造业相关的精密仪器和机床行业也难逃此劫。为了振兴老东北工业 基地和振兴东北地区制造业，作为应对金融危机和发展区域经济的一项重大 政策，国务院出台了《东北地区振兴规划规划》与十二五规划，电气设备、 汽车及汽车配件、机床、航空航天军工及其他 专用机械等众多子行业公司从 中受益，与海德汉业务直接相关的机床制造业、试验机行业、量具行业、电 机行业和工业研究领域都涵盖在国家规划和地方规划中，可以说海德汉（中 国）公司发展是困境与机遇共存。 本文以海德汉（中国）公司东北地区哈尔滨办事处为具体研究对象，在 深入分析国际经济危机过后的国际经济形势、国内经济政策和区域宏观环境 的基础上，运用了文献资料法、实践调研法、调查问卷法等多种研究方法开 展研究。文章从介绍营销组合理论及相关营销理论知识入手，对海德汉（中 国）公司哈尔滨办事处具体营销策略及主要对手竞争优劣进行了对比分 析。 针对公司目前营销体系的不足提出了营销体系改进的总体思路和具体策略， 分别从产品组合、营销渠道、客户服务体系进行了具体的策略改进论述。接 下来论文进一步论述了海德汉（中国）公司东北区域市场实施营销体系改进 的相关保障措施，分别从企业文化、销售队伍建设、价格策略方面提出了营 销体系改进的相关保障。 本论文目的在于运用市场营销理论的有关知识，结合海德汉公司在东北 三省的市场营销策略实践，对其营销体系进行改进，为公司在实施东北工业 振兴的区域经济发展机遇中，提出有效应的营销应对措施，提升企业市场综 合竞争能力。 关键词：营销体系；营销策略；营销组合； SWOT 分析；销售渠道 I - Abstract Along with the spread of the global economic crisis in 2008 and extended , received a significant impact on global manufacturing , precision instruments associated with manufacturing and machine tool industry are not . In order to revitalize the old northeast industrial base and the revitalization of northeast China manufacturing, as a response to the financial crisis and the development of regional economy of a major policy of the state council issued the plan to reinvigorate northeast China planning and the 12th five -year plan, electrical equipment, automobile and auto parts, machine tools, aerospace, military industry and other special-purpose machinery and many other industry company benefit, and Heidenhain business is directly related to the machine tool manufacturing, test, measuring tool, the motor indust