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薪酬微课第四节：弹性薪酬激励模式
C目 录
ONTENTS
1 弹性薪酬激励几种理解
2 移动互联网公司实操案例解析
弹性薪酬激励理解一：浮动工资占比
弹性薪酬模式 稳定薪酬模式 折中薪酬模式 岗位
薪酬结构模式 （浮动占比 (浮动占比 （20%浮动 业绩
50%) 20%) 占比50%) 弹性
与业绩挂钩程 强 弱 中 折中薪酬模式 弹性薪酬模式
度 客服、技工 高管、销售
激励效应 强 弱 中
员工主动性 强 弱 中
员工压力 大 小 中
稳定薪酬模式 折中薪酬模式
职能管理 研发
员工忠诚度 弱 强 中
员工流动率 大 小 中
岗位关
键度
弹性薪酬激励理解二：套餐式薪酬激励方案
A套餐（无底薪 +高提成） B套餐（中等底薪 +中等提成） C套餐（高底薪 +低提成）
月销售额（万
元）
提成比例 月收入 提成比例 月收入 提成比例 月收入
0 4.5% 0 3.0% 1000 1.5% 1500
2.5 4.5% 1125 3.0% 1750 1.5% 1875
5 4.5% 2250 3.0% 2500 2.0% 2375
10 4.5% 4500 3.5% 4250 2.5% 3625
20 5.0% 9500 4.0% 8250 3.0% 5625
30 5.5% 15000 4.5% 12750 3.5% 9125
40 6.0% 21000 5.0% 17750 4.0% 13125
50 6.5% 27500 5.5% 23250 4.5% 17625
弹性薪酬激励理解三：虚拟薪酬
虚拟货币来源 虚拟货币应用 方案设计
• 固定来源 ： • 纯货币应用： • 方案一：
基本工资、工龄、
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