第7节：薪酬结构.pdfVIP

1、全面薪酬的理念 2 、薪酬结构确定的原则 第七讲 3 、不同职位薪酬结构的关注重点 薪酬结构 4 、高管人员、销售人员、职能人员的薪酬结构 5 、关于薪酬结构的几个问题 全面薪酬理念 总薪酬 固定收入 变动收入 绩效 长期 固定工资、福利、补贴 奖金 工资 激励 七、薪酬结构 薪酬结构确定的原则 原则一：根据职位的高低 高管层 中高层 中层 基层 50% 50% 60% 40% 70% 30% 80% 20% 原则二：根据职位的不同类型 上山型 平路型 下山型 小于50% 大于50% 50%~70% 25%~50% 75%~80% 12%~25% 原则三：根据企业的类型 …… …… 原则四：根据企业的承受能力 …… …… 图 例 固定工资 变动工资 七、薪酬结构 不同职位薪酬结构关注的重点 注：激励内容、激励对象 岗位分类 工作性质说明 激励方式 高管人员 工作业绩以年度为周期评估，工作业绩对企业战略影响很大，变动收入比例很高 年薪制 职能人员 一般都是例行工作，不易量化，工作比较均衡，工作业绩可通过考核认证。 结构式工资 固定工资是对能力、知识、技能的判定，一部分绩效工资体现其工作完成情况和 研发技术人员 项目奖励 能力的发挥，工作成果贡献体现在项目奖金上。 生产人员 工作量核算比较容易，工作指标易量化。 计件或计时工资 销售人员 工作时间自由，以市场和工作结果为导向，用销售业绩体现工资额度。 销售佣金制 后勤人员 工作相对固定，劳动力市场容易招聘，劳动力价格根据市场确定。 固定工资制 特殊人才的薪酬以市场价格作为基础，人才来源地成本和期望值作为参考，由双